A银行大庆分行个人保险产品营销组合策略研究

发布时间：2020-03-24 18:59

【摘要】：近年来,随着银行保险业务在中国市场的逐步推广,银行保险市场日趋完善,A银行与其他各商业银行在代销保险业务上的竞争日益激烈。A银行代销保险业务在自身蓬勃发展的同时,也在营销过程中暴露出一些问题。因此,对A银行代销保险业务营销问题进行研究就具有一定的现实意义和应用价值。本文以A银行大庆分行为研究对象,探讨了其个人保险产品营销中存在的问题,主要有产品功能定位偏离社会期望导向、产品营销渠道有待扩充、产品市场细分不足、目标客户定位不全面、中青年客户市场未完全开发等问题,为解决上述问题,本文提出了调整产品功能定位,符合社会期望导向、加快电子营销渠道推进步伐、做好市场细分,将适合的产品配置给合适的客户、在目标客户群选择上,从中低端客户转向中高端客户及稳固中老年客户市场,积极开发青年客户市场等营销组合策略方案。针对这些问题的分析和提出对策对当地商业银行代销保险业务的健康发展有着极其重要的意义。本文针对A银行大庆分行个人保险产品中存在的问题进行系统分析,对当地银保市场及产品营销现状进行了详细分析,明确今后营销组合策略的调整方向,为A银行今后个人保险产品业务的推进提供理论支持,从而达到优化市场营销模式,提升业务竞争力的目的。
【图文】：

人员结构,网点,银行

本章对 A 银行大庆分行及本地银行个人保险产品市场现状进行了介绍，同时利用菲浦·科特勒教授提出的 11P 营销理念，着重分析 A 银行大庆分行个人保险产品的营销况。根据对这些现状的分析，为下一步设计 A 银行大庆分行个人保险产品销售现状调问卷提供了事实依据。.1 A 银行大庆分行简介及保险产品市场现状.1.1 A 银行大庆分行简介A 银行历史悠久，业务范围涵盖商业银行、投资银行、证券保险等，在全球范围内个人和公司客户提供金融服务。A 银行大庆分行成立于 20 世纪 80 年代，坐落于东北源重镇大庆的 A 银行大庆分行，扎根大庆 30 余年，通过遍布全市各区的营业网点、助服务设备以及网上银行、电话银行、手机银行等分销渠道，，向金融市场提供了多元的服务，在很大程度上满足了当地消费者对于资金存储、转账往来以及理财等方面的求。目前，A 银行大庆分行网点人员年龄、性别结构分布如图 3-1：

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图 3-3 2017 年 A 银行大庆分行代销个人保险产品结构图3.1.2 本地银行个人保险产品市场现状大庆银保市场的竞争主体，寿险中资公司有中国人寿、平安人寿、安邦人洋保险、君康人寿等，寿险外资公司有中意人寿、中英人寿等；财险公司有安天安财险等。总体来说，大庆银保市场业务开展初期，中国人寿一直保持一家独面，自 2013 年安邦保险集团迅速扩张以来，安邦保险集团银保产品在大庆银保据一席重地。2017 年，安邦保险大庆银保市场占有率达 20.93%。银行方面，大庆市目前在设的商业银行基本都开展了银保业务，其中中、建、交等大型国有商业银行合作的保险公司类型及数量更广泛。光大、昆仑等商则更倾向于合作集团内部的保险公司，比如说光大银行合作的加拿大永明金融与大集团携手组建的光大永明人寿保险公司，昆仑银行合作的意大利忠利保险有限中国石油天然气集团公司合资组建的中意人寿保险公司。表 3-1 列出了 2017 年大行保费规模及市场占有率：
【学位授予单位】：东北石油大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F842.4

【参考文献】