东风柳汽商用车市场现状分析及营销策略研究

发布时间：2020-03-24 20:27

【摘要】：汽车行业在我国的GDP中一直很重要,是拉动国内生产总值的重要产业。而且,汽车行业规模效益明显,是技术密集型和资金密集型得产业,一直受到国家的支持。2010年开始,在4万亿的拉动下,商用车需求量猛增。到2014年,商用车年需求量逐步稳定,市场需求日益饱和。而商用车生产企业,作为劳动密集型企业,能快速的提升当地的GDP和解决劳动就业问题。各地政府不断鼓励商用车企业在当地建厂。目前,拥有整车生产资质的国内商用车品牌已经超过20个,年产能超过300万台。企业间的恶性跟风竞争,使产品同质化不断加剧,竞争环境十分恶劣。本文的研究目的是通过对营销组合理论的研究,探索适合东风柳汽商用车的营销策略,使东风柳汽能够在实践中贯彻服务营销理念,在提升产品质量、服务水平等方面获得实质性的发展。本文主要采取的研究方法主要是是实证调查与分析法。本文是以东风柳汽公司为案例来分析其营销策略,以及营销活动开展的。本文的研究内容主要包括以下几个部分:第一部分是本文研究背景的介绍。第二部分介绍了基本理论及文献综述。第三部分介绍了商用行行业的整体情况。第四部分是东风柳汽有限公司的现状分析。第五部分是东风柳汽有限公司环境分析,主要包括三部分:首先是PEST分析,其次是波特五力分析,最后是公司的SWOT分析。第六部分探索分析营销策略。
【图文】：

中国汽车工业,协会,数据来源,基建项目

图 3-1 2009—2017 年 2 月重卡销量据来源：中国汽车工业协会。截至目前，，国家发改委批复的大型基建项目投资规模预计将超过 8000 亿些大型项目包括机场建设，铁路等。自 2017 年 3 月份以来，基建项目投资经超过了 7200 亿元。此外，还批复了 1043 个 PPP 项目，总投资规模达 1亿元，都为工程车市场带来了巨大的上升空间。.3 国内卡车行业营销现状目前，国内卡车行业市场保有量大，品牌多。经过几十年的发展，法规日善，产品结构、用户需求逐渐稳定，形成了一级销售网点结合二级销售网点购分销模式。但营销方面与国外先进的营销形式存在较大的差距，主要表现下几个方面：.3.1 产品及价格

商用车,市场占有率

第 4 章东风柳州汽车有限公司营销现状分析（2）通过三个优势区域，逐渐向相邻区域进行辐射，其中江西从 2013 年的7%提升到 2015 年的 12%，市占率连续三年保持增长，市场排名由第六位上升到第三位，其中重载品系 2015 年市占率达 23.3%，单一品系市场排名位居第一；同时，云南、重庆、贵州等西南区域市占率保持在 8%左右。
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.471;F274

【参考文献】