互联网金融背景下JX银行个人理财业务营销策略研究

发布时间：2020-03-27 05:09

【摘要】：近年来,由于互联网科技的飞速发展和普遍使用,互联网金融也随之快速发展,互联网金融产品具有投资门槛低、收益率可观、方便快捷、服务体验佳的优势,赢得了投资者的广泛青睐,对商业银行的个人理财业务形成了较大冲击,大多数商业银行都在积极地寻找和探究有效的理财业务营销策略。新兴互联网金融对传统的商业银行业务造成哪些影响,传统商业银行的个人理财业务营销策略存在哪些问题及其原因是什么,商业银行在个人理财业务发展中该如何面对自身存在的优势、劣势、机会和威胁,商业银行该采取怎样的营销策略,这是本文着重探讨的关键之处。本文以JX银行的个人理财业务为研究对象,重点研究了互联网金融背景下JX银行个人理财业务的营销策略,指出了JX银行现有营销模式存在的问题,对比互联网金融理财的成功经验,得出必须要转变传统的理财业务营销模式,以确保业务得以持续稳步发展。通过调查问卷的方式总结JX银行个人理财业务存在的问题,并进行了JX银行个人理财业务市场营销SWOT分析,借助4P营销组合理论从四方面提出了相应的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略,并结合大数据技术提出了精准化营销策略。继而,本文通过分析互联网金融理财对JX银行个人理财业务的积极和消极影响,可以得出,随着大数据技术的发展,线上理财的营销模式已是大势所趋,JX银行应该清晰地认识到市场形势及未来发展方向,必须加强大数据系统建设,加大对线上营销渠道的投入力度,结合线下实体网线,形成线上线下相结合的营销模式。通过本文的研究分析,可以看出互联网金融理财分流了JX银行的客户和资金,减少了银行的利润,但同时也给JX银行个人理财业务带来了发展机遇。JX银行应转变其传统的营销模式,通过采用新的营销策略使其个人理财业务得以稳定发展。
【图文】：

图 3.1 JX 银行理财、存款、基金、保险、信托产品保有规模情况图来源：公司内部资料。（2）理财产品结构由下图 3.2 可以看出，2018 年 JX 银行销售的理财产品中接近 60%的理财产品理类理财产品，可以看出支取灵活的类“余额宝”类理财产品的客户需求量是占到全部理财产品的近三分之二。从销售规模对比分析看，浮动收益型理财产量大约是保本结构型理财产品销量的 16 倍，一是 JX 银行发行的浮动收益型理量较大，二是客户的风险承受能力也在逐步提高。

图 3.1 JX 银行理财、存款、基金、保险、信托产品保有规模情况图来源：公司内部资料。（2）理财产品结构由下图 3.2 可以看出，2018 年 JX 银行销售的理财产品中接近 60%的理财产品理类理财产品，可以看出支取灵活的类“余额宝”类理财产品的客户需求量是占到全部理财产品的近三分之二。从销售规模对比分析看，，浮动收益型理财产量大约是保本结构型理财产品销量的 16 倍，一是 JX 银行发行的浮动收益型理量较大，二是客户的风险承受能力也在逐步提高。
【学位授予单位】：华东交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F832.2;F274;F724.6

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本文编号：2602511