长城汽车在俄罗斯市场的营销策略分析

发布时间：2020-03-29 15:29

【摘要】：目前全球汽车市场增速缓慢,国内汽车市场被外资品牌汽车占据大量市场份额。我国自主汽车品牌想要生存不仅需要在国内站稳脚跟,还需要进一步扩大国外市场。与世界其他知名汽车品牌相比,我国自主汽车品牌远不及它们的知名度,所以我国大多数自主汽车品牌通过欠发达的汽车市场树立品牌形象,比如南美、非洲、中东等地。若想要立足于世界汽车市场,中国自主汽车品牌需要打开欧洲市场,并建立品牌知名度。本文借鉴绝对成本优势理论以及企业国际化营销的相关理论,具体分析了长城汽车开拓俄罗斯市场的内外部环境、开拓市场的步骤以及使用的营销策略。运用2009年至2018年俄罗斯汽车市场的销量数据解释俄罗斯的政策、法律以及关税变化对汽车销量的影响。运用STP市场定位理论描述长城汽车开拓俄罗斯市场所进行的市场细分、目标市场选择、市场定位以及营销策略的选择。得出长城汽车应该继续聚焦SUV细分市场,将研发力度集中在SUV汽车产品,在价格上可稍做改动从而增加竞争力,但价格区间跨度不宜太大。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.471;F125

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本文编号：2606165