基于人体运动机制理论的R公司销售管理改进研究

发布时间：2020-04-02 13:13

【摘要】：R公司成立于2002年,主要为企业、政府等多个行业提供网络安全服务、产品和解决方案。由于成立之初进入的行业壁垒较高,竞争力较小,企业迅速发展成为行业内的标杆企业。随着互联网经济的不断发展和行业的不断完善与成熟,行业内陆续涌入多个竞争者,一家独大的局面被打破,R公司在行业内的市场份额不断降低,而在新行业的开拓也遇到诸多阻滞,R公司呈现出销售业绩增速下降、新产品推广不利、经营效率低等症状,企业优势逐步丧失。对于R公司来讲,如何突破企业发展的瓶颈,成为企业生存发展的一个重要课题。本文选取R公司作为研究对象,对R公司的销售管理情况进行描述和分析,继而对企业的销售模式、销售组织结构、人员的激励与考核、销售项目的过程管理等方面的问题加以诊断,并提出相应的改进方案。本文试图通过分析诊断提出R公司销售管理存在的问题,找出阻碍公司发展的主要因素;同时创新性的将企业的销售管理与人体的运动机制理论相结合,据此提出具有实际意义的改进方案,为企业调整经营策略、提高发展速度提供思路。论文共分为六个部分,第一章是绪论,介绍对R公司进行销售管理诊断的研究背景、意义和思路方法;第二章是相关理论基础及文献综述,阐述了人体运动机制理论以及销售管理国内外研究现状、销售管理内容等;第三章是R公司发展历程回顾,以及销售管理情况;第四章是通过对销售管理面临的问题作出的问题诊断,R公司的销售组织结构、过程管理、绩效考核体系失效失控等阻碍了企业的发展;第五章是根据诊断结论,结合人体运动机制理论,针对性提出了销售管理的改进建议和方案;第六章是总结销售管理改进后的效果以及改进方案实施要点,最后是文章结论。本文理论与实践相结合,研究结果的针对性、实用性和可操作性较强,对R公司的销售管理创新和长远发展有较强的指导意义和借鉴作用,对其他企业的销售管理也具有一定的参考价值。
【图文】：

图 2.1 人体运动系统示意图剖生理学》。主要由骨、骨连接和骨骼肌所组成，它们构。运动系统主要有三大功能，分别是运动、种内分泌腺组成，例如甲状腺、肾上腺、垂系统是人体重要的系统，它主要对人体的生内的各种新陈代谢也有一定的调节作用。、输尿管、膀胱和尿道等器官组成。其中，肾是贮存、排尿的器官。肾脏对维持人体内环通过在泌尿过程中改变尿的质和量，来调节现内环境的稳定，这种改变是基于人体在不另外，，肾脏还能够分泌多种生物活性物质的生理机能。

图 3.1 R 公司销售项目管理系统示意图立项系统的使用者主要是各销售人员，销售人员提出立项、增补或结项的申，由销售单元负责人对项目计划、项目进度和项目预算合理性进行审批，由负责人对项目预算实施总控制。除立项系统外，R 公司还设立项目管理人员，对具体的销售项目进行跟进。销售项目的结果主要体现在销售业绩方面，包括业绩和回款，因此 R 公司此项目管理重点重要在销售人员业绩和回款完成情况的监督和跟进。
【学位授予单位】：桂林电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F49

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本文编号：2611998