M公司处方药营销策略研究

发布时间：2020-04-06 14:26

【摘要】：医药产业是我国重点发展的行业之一,医药产品是关系人民生命健康和安全的特殊商品。在新医改全面推进的政策和背景下,医药产业从生产、营销、流通及消费等各个环节都发生了较大的变化。医保控费、药品招标降价、公立医院改革、限抗、分级诊疗、两票制、药品审评审批、仿制药一致性评价等一系列政策深入实施,以及医保目录调整、谈判目录的出台,都将对医药行业的发展产生深远影响,这对企业营销而言无疑是一个挑战。然而机遇与挑战并存,如何抓住这一机遇,使自身快速发展,医药企业就必须进行重新思考。本文站在M公司的角度,通过对新医改前后环境和市场等方面的变化进行分析,描述了“两票制”改革下处方药的竞争环境和消费特征。结合处方药营销的基本概念和管理方法,对M公司处方药营销中存在的问题进行了深入的分析和探讨,提出了顺应政策导向及时调整营销策略是公司谋求发展的有效路径,并在此基础上运用营销4P理论并结合M公司的实际情况对企业处方药营销提出了一些见解和改进措施。本文的研究结果希望能为M公司在新政策形势下找到适合自身发展的营销策略、实现持续健康发展起到积极的促进作用。
【图文】：

第一章 M 公司处方药营销现状及问题分析据中国医药经济信息网数据，2017 年国内 16 城市样本医院奥拉西坦用药金额 11.11 亿元，同比上涨 7.84 个百分点。研究发现，奥拉西坦相对吡拉西坦其临果非常明显。奥拉西坦很少出现副作用，即便出现副作用，但是其症状不明并且可以自行痊愈。进而奠定了奥拉西坦在我国改良智能障碍型药品中不可的地位，，并且在该药物领域中有着垄断性。

图 2.1 2006 年-2015 年我国卫生费用支出数据来源：中国卫生统计提要经济环境2001 年以来，我国医药工业总产值保持高速增长，已经成为全球最大的市场。根据南方所统计，中国七大类医药工业总产值在“十一五”期间率达到 23.31%。受到经济结构转型等多重因素的共同影响，我国医药工增速有所放缓，2015 年同比增长 15%，销售收入和利润总额分别增长 1。2016 年 12 月 27 日，国务院出台了《“十三五”深化医药卫生体制改革来 5 年医改的具体内容进行布局。据规划显示，“十三五”时期，加强业务改革将全方位实现国内卫生和健康大会理念，将根据我国基本国情医疗卫生规范为核心，依次在分层医治、现代医院管理、全民医保等政
【学位授予单位】：黑龙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.72

【参考文献】

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本文编号：2616630