基于普适测量概念的艾默生公司市场营销策略优化研究

发布时间：2020-04-07 01:15

【摘要】：在今天竞争激烈的市场大环境下,伴随着科学技术、自动化技术的飞速发展,工业物联网、大数据、工业4.0、中国制造2025等技术与概念给我们这个时代带来了巨大的变化。在“万物物联”时代,给所有企业带来了无限的创新机会和创新空间,很多基于物联网技术的工业技术蓬勃发展,尤其是工业无线仪表的大量应用,更为这些技术的应用提供了广阔的发展空间。本文以美国艾默生公司的工业仪器仪表板块,在提出普适测量概念后的市场营销策略优化为研究对象,重点研究新的技术与概念对其营销策略产生的影响和变化,以及这些策略上的改变给我国仪器仪表行业带来的借鉴和指导意义。本研究的主要内容包括如下六个方面:第一部分研究内容主要阐述了我国仪器仪表的行业发展背景及本研究的理论和实践意义。第二部分主要叙述了市场营销相关理论,包括市场营销的概念及观念演变、市场营销的环境分析方法和市场营销的市场细分及营销策略理论等。第三部分主要描述了我国仪器仪表行业的发展历程和艾默生公司现有的市场营销问题,并在此基础上,分析了艾默生公司的营销环境和营销问题。第四部分主要对艾默生公司的市场管理措施进行分析,对细分市场的市场价值进行评估,并通过对细分市场矩阵进行评级管理。第五部分研究主要是在上述研究的基础上,从产品策略、价格策略、渠道策略和客户关系策略四个方面提出了艾默生的市场营销策略优化措施。第六部分主要是本研究的主要建议及研究展望。本研究结合了市场营销理论和企业实践制定了适合艾默生公司的市场营销优化策略。在理论指导下,制定了艾默生细分市场价值的评估体系,并根据细分市场矩阵对不同的细分市场进行了评级,从而提出不同级别的细分市场管理策略;结合艾默生公司在提出普适测量概念后在市场营销所面临的问题,提出了细分市场管理策略和市场营销优化策略,为整个仪器仪表行业的市场营销策略优化提供了借鉴意义,具有重要的参考价值。
【图文】：

分析图,五力模型,分析图

（１）政治和法律法规环境主要指企业选择经营活动的地区所采取的政治体制，当地政局、地方政府对企业所从事经营活动的态度、企业品牌、环、企业社会责任的要求等；另外还包括地区法律制度，行业管制政策，反策等。所以政治和法律法规环境是决定企业成败的重要制约因素［１９］。（２）逡逑环境主要涉及企业所处地区的经济情况，如地区ＧＤＰ、通货膨胀、财政策、失业率水平、居民可支配收入水平、能源供给成本、市场需求等。研消费者的消费水平、消费习惯、消费模式、等因素（３）社会环境主人口环境和文化背景两个方面。（４）技术环境包括企业和社会科技进步明创新，，也包括与经营企业有关的新技术的研发创新、新工艺的发展及应用料的发掘等和发展趋势以及应用背景相关的所有技术创新［２１１。逡逑２波特五力竞争模型逡逑波特五力竞争模型足迈克尔？波特（Ｍｉｃｈａｅｌ邋Ｐｏｒｔｅｒ）于２０世纪８０年代初２１，该模型是对一个产业形势的衡量的视角体系，而非企业能力的衡量视［２３１。模型的主要内容如下图所示（见图２－１）。逡逑潜在进入者逡逑

模型图,市场细分理论,模型

市场细分：指经营企业通过对消费者市场的消费者按照不同的消费者需求特逡逑征将企业所面临的总体市场进行逐步的细化，最终形成若干个子市场的过程｜２５ｉ。逡逑在同一个了？市场上顾客具有相似的需求特征，而在不同的子市场上的顾客则差距逡逑较大Ｉ２６Ｐ７１。市场细分的原理就是将具有相似特征的消费者进行归类，从而有利逡逑？企业的营销活动的开展，主要基于顾客偏好理论和企业资源理论｜２８１。巾场细逡逑分能够使企业充分理解现有市场的环境和特征，从而为市场提供更具竞争力的产逡逑品和服务，是企业营销活动绩效的基础［２９１。逡逑３标市场的选择是指经营活动的企业在第一步市场细分后结果中，通过对细逡逑分市场的价值评估和企业所提供产品的特点综合考虑其在各个细分市场上的价逡逑值获取能力，从而将企业的目标定位在特定的细分市场上的过程。目标市场选择逡逑主要策略如下：１）市场集中化，将目标市场定在固定的细分市场上，并提供单逡逑－的产品，以保持在该细分市场上的竞争力。２）产品专门化，为整个市场提供逡逑中一的产品，以提高产品的知名度和竞争力。３）市场专门化，为单一细分ｄｉ场逡逑提供产品，以提高企业的竞争力。４）完全市场覆盖，为所有市场提供多种产品，逡逑要求企业具有较高的知名度和竞争力。逡逑
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F416.4

【参考文献】