基于顾客感知价值的A公司普洱茶定价策略改进研究

发布时间：2020-04-08 00:32

【摘要】：产品定价一直都是企业营销策略中重要的一环,准确合理的定价可以实现企业利润的最大化,定价直接影响了企业的生存发展。顾客感知价值是站在顾客角度考虑价值,顾客感知价值定价让企业的价格策略准确匹配顾客对产品价值的认识,制定合理、准确的价格。普洱茶经过了几次价格的涨跌,目前市场价格“乱”象丛生,导致顾客的消费信心不足。为了让普洱茶的消费回到健康发展的轨道上,普洱茶价格应该建立在顾客感知价值的基础上。普洱茶在茶叶消费市场的占比在增加,普洱茶的定价问题研究可以让普洱茶企业在进行营销活动的时候更能做到有的放矢。本文在前人研究的基础上,对顾客感知价值定价方法进行了总结,将普洱茶行业影响感知利得的因素总结为三个维度,即核心价值,社会价值,情感价值。通过实证研究,分析了三大因素和顾客感知付出对客户购买决策的影响程度,明确了“核心价值”为最显著因素,最值得普洱茶企业在产品质量和推广宣传上有所侧重。并结合实际案例给出了A公司定价策略改进建议。
【图文】：

行业顾客感知价值指标。通过问卷调研进行实证研宄，影响普洱茶顾客购买决策的因素，，逡逑得出普洱茶定价的方法，最后结合具体的Ａ公司市场价格中的问题，为企业的定价策略逡逑提出可操作的建议，实现理论结合实践的研宄意义。具体的技术路线如图１．１所示：逡逑２逡逑

，A公司加盟品牌的部分产品进货价和零售指导价格对比
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F724.6

【参考文献】

相关期刊论文 前9条

1 查克玲;;基于顾客感知价值理念的服务型企业品牌管理研究[J];商业时代;2014年29期

2 温碧燕;童梦诗;;顾客感知购物价值构成维度及其与购物满意度的关系研究[J];商业研究;2014年06期

3 潘光仕;郭梅;;普洱茶营销浅析[J];企业导报;2013年01期

4 朱思文;占学兵;;试论认知价值定价法在产品定价中的运用[J];湖南财政经济学院学报;2011年03期

5 汪小梅;田英莉;赵静;;基于顾客感知价值的信息产品定价方法研究[J];情报杂志;2010年02期

6 陈东灵;;茶叶消费行为分析[J];茶叶通讯;2009年03期

7 杨文兵;;需求价格弹性在白酒定价中的应用[J];企业家天地下半月刊(理论版);2007年05期

8 张雪宁,梁唯溪;消费者价格认知的灰色统计评价模型[J];统计与决策;2004年09期

9 黄文彦;消费者价格公平性认知过程及特点[J];商讯商业经济文荟;2004年04期

相关博士学位论文 前2条

1 徐鹏;基于消费者认知的品牌定位模式研究[D];南开大学;2009年

2 揭国良;普洱茶抗氧化作用及减肥作用的研究[D];浙江大学;2008年

相关硕士学位论文 前10条

1 张猛;DY普洱茶品牌战略研究[D];广东工业大学;2018年

2 李莹;星巴克在中国的定价策略及收益分析[D];吉林大学;2017年

3 张雪桐;基于顾客感知价值的网络信息产品定价策略研究[D];哈尔滨理工大学;2016年

4 徐菁;奢侈品定价问题研究[D];上海交通大学;2013年

5 练兴保;高端普洱茶品牌化经营研究[D];云南大学;2012年

6 戴月;普洱茶企业价值链构建研究[D];云南财经大学;2012年

7 王翕;基于顾客感知价值的宽带定价策略研究[D];北京邮电大学;2012年

8 黄虎;基于顾客感知价值的网络产品定价研究[D];东北大学;2011年

9 周燕;普洱茶营销中存在的问题及对策[D];云南大学;2010年

10 刘卓;当当网目标消费者购买意愿影响因素研究[D];哈尔滨工业大学;2010年

本文编号：2618617