初创企业营销策略研究

发布时间：2020-04-08 15:47

【摘要】：2014年9月在夏季达沃斯论坛上李克强总理提出了要在中国土地上创业的讲话,自此我国掀起了一股大众创业的热潮。创业者基本都是年轻的一代人,他们具有创业的激情和热情,通过他们可以来激发民族的创业精神和创新基因。但是对于初创企业来说,在建立之初还是会面临一系列的难题,比如资金不足,人员结构不完善等,这些都是需要初创企业解决的问题,但初创企业的营销问题是企业发展的重中之重,没有营销收入就不能实现利润,因此对初创企业的营销问题进行研究具有很重要的意义,关乎着我国整个市场经济的发展。BATC公司成立于2016年,是一家从事电子商务平台研发、推广的企业,BATC微店是该公司构建的移动网络购物平台,旨在打造全国精品超市。随着国家对网上购物平台的支持及居民消费能力提高,人们更加注重打扮与品质生活,公司在市场中面临着巨大的机遇。论文的研究主要有以下内容。首先,介绍了研究的背景,研究的意义,国内外的研究现状和研究方法。其次,介绍市场营销相关理论,再次,介绍了初创企业概况、模式、市场营销特点,并对小米、美团、拼多多三家成功的企业和拉手网一家失败的企业进行案例分析,找出初创企业在创业之初实现市场营销成功的共同点。之后,对北京BATC公司进行简介及营销环境分析。第五章对BATC初创营销策略及问题分析,第六章对BATC进行市场营销策略优化建议。最后,对论文进行总结,得出结论,进行展望。
【图文】：

刚发布出售不久，就开始限量销售，出现市场供应不足的局面，在产量方面小米逡逑也充分利用消费者的求异心理，使产量降低，在市场上表现出供不应求“现象”，逡逑通过对产品一步步的控制，如图３－１所示，自２０１１年至２０１５年，小米的出货量逡逑节节攀升，，由此可见，小米公司的营销策略得到了显著效果。逡逑１５逡逑

图３－２邋２０１２年小米手机各渠道出货比例（ＩＤＣ发布２０１２年手机厂商出货量数据）逡逑
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F276.44

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本文编号：2619531