QD农商银行网格化营销策略研究

发布时间：2020-04-09 11:53

【摘要】：随着市场化经济的转型升级,金融行业间的竞争加剧,客户需求多元化、差异化、个性化的特点凸显,单一的营销模式很难满足市场化的需求,作为地方性金融机构的QD农商银行,如何在复杂多变、竞争激烈的市场环境下,进行有效的战略分析,制定符合当前业务发展的系统化营销战略,并通过各种措施保障战略执行,从而全面提升核心竞争力,是其亟待解决的问题。本文在市场营销理论框架的基础上,通过文献查阅和市场调研,在大量真实数据的支持下,详细分析了QD农商银行市场营销现状,并使用PEST方法、波特五力模型等理论工具,在对宏观环境、微观环境详细分析的基础上,运用SWOT分析工具剖析其营销策略的优势、劣势、机遇和挑战,并提出具有针对性、可操作性的对策。在此基础上,利用STP理论对其目标市场进行细分和定位,运用网格营销理论,搭建符合其业务发展需求的网格化营销模式,确立网格划分标准,并对网格单元进行详细设计,同时从优化组织架构、薪酬考核、科技支撑三个方面进行阐述,为网格化营销持续有效开展提供保障。最后得出在QD农商银行实施网格化营销策略的必要性和可行性等结论。本文对QD农商银行网格化营销策略的研究,为其进一步优化市场营销策略,推动转型发展提供一定理论指导,具有一定的实际意义,同时也为其他农村金融机构营销策略优化提供了借鉴和参照。
【图文】：

第 1 章 绪论保障，，确定实施步骤。第 6 章 网格化营销策略的实施。确立网格划分标准及实施步骤，提出优化组织架构，完善和健全薪酬考核体系，加强信息科技建设等相关保障措施。第 7 章 结论与展望。1.2.2 研究框架本论文具体内容和研究框架，如图 1-1 所示：

图 2-1 STP 理论销环境分析理论融改革的深入，银行市场的竞争日益激烈，如何把握改革面需要对营销市场的宏观环境和微观环境进行分析，另法分析营销机遇[14]。销环境分析观环境分析境是对企业经营管理产生战略影响的各种力量集合[15]。商体系主体，是国民经济重要组成部分，它的发展受到内部影响，它的任何一项活动都是在特定的环境下进行的，影包括以下[16]，如图 2-2 所示:位
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F832.35

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本文编号：2620719