KOE美国商显产品营销战略研究

发布时间：2020-04-13 20:29

【摘要】：在经济全球化的大环境下,越来越多的企业开始走出国门,参与全球竞争。但中国企业在过去十几年里的海外拓展的尝试中,大多数企业都折羽而归。在导致失败的众多因素之中,营销战略的错误或者缺失是失败的主要原因。如何选择适合本企业海外扩张的模式的营销战略至关重要。本文以KOE公司商用显示类产品海外拓展为背景,从深入研究美国商用显示市场需求和消费者对产品的诉求入手,结合公司综合能力和资源的优势,来制定公司未来的营销战略,帮助在美国商用市场的激烈竞争中胜出。首先,本文运用PEST和波特五力模型来研究美国市场的政治,经济,社会和技术趋势等因素,以及行业竞争状态,评估KOE的商用显示在美国市场可能获得的机会和潜在的障碍。然后,分析KOE内部环境和综合能力,对企业的内在能力的优劣势做评价,并找出KOE的核心专长。在此基础之上,KOE运用4PS(产品策略,价格策略,渠道策略和促销策略)和2R(顾客保留和顾客推荐)的营销理论来设计营销策略组合。通过对营销战略目标的分解,以及制定战略实施所需配套工作计划和完善各项保障措施,为KOE实现公司营销战略目标保驾护航。作者希望通过对KOE美国公司营销战略研究和实施,为公司弥补现有营销模式中的不足之处,梳理经营思路,集中资源和优势提升核心竞争力,最终推动公司在美国商用显示市场取得成功。同时希望KOE的案例能够为国内中小规模外销型制造企业“走出国门”开拓海外市场起到借鉴的作用。
【图文】：

司通过提升生产效率，升级产品结构，优化供应链配套等方式来提升公司竞争力，功成为包括康佳在内的多家国内外电视品牌商的代工订单，生产规模不断扩大，年电视机达到 150 万台，过去 7 年平均增率达到了 150%，截至 2016 年底，公司营业达到了 10 亿元，在行业中，也算是匹“小黑马”。处于供应链条中利润最低的加工，注定光环背后是企业毛利率低的痛。公司决定两条腿走路，在继续坚持传统 OE工业务的同时，增加了国际拓展部，，跳出传统的被动出口贸易模式，选择商用显示为突破口，主动走出去。商用显示（又叫商用显示 digital signage）是通过采用电视作为显示终端来实现信布，监控指挥，视频会议和交互教学等产品功能，代表产品如图 1-1 所示。其分广狭义。广义的商用显示，是指在公共场所用于显示任意信息的终端及其后台用于数息发布的系统，包含商用电视，单屏显示，拼接显示，广告机，自助终端，电子白板ED 显示等。而窄义的商用显示，通常指在公共场所中显示公共信息，传媒广告信息乐资讯等的显示终端及其用于数字信息发布的后台操作系统.。

套在同类对手中，具有一定的优势。 第四，KOE 的主营产品业务是海外市场，团队的海外订单承接经验相对丰富。出口贸易包括贸易商、进口商、批发商等多个中间环节，具体如者的成本，降低了流通效率。2015 年公司成立国际拓展部，选择立美国分公司，决定以商用显示产品为拳头产品，尝试主动走理商和经销商的模式复制到国外，减少“贸易商”和“进口商提高效率， 直接把产品销售给到批发商和渠道商，让利给客户口商的利润。图 1-2 传统出口贸易环节图贸易商进口商&品牌商批发商&代理商&渠
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F272

【参考文献】

相关期刊论文 前2条

1 王晗;基于顾客价值的市场营销过程分析[J];工业技术经济;2004年05期

2 项保华,罗青军;顾客价值创新:战略分析的基点[J];大连理工大学学报(社会科学版);2002年01期

本文编号：2626399