SK公司助磨剂部门营销策略研究

发布时间：2020-04-13 23:15

【摘要】：SK公司于1910年在瑞士苏黎世成立,通过多年的发展,SK公司逐渐成长为世界领先的建筑化工材料供应商,并为建筑和工业制造业提供解决方案。1993年SK公司正式进驻中国大陆,如今,SK公司在中国形成了拥有以苏州为公司总部的10个生产工厂和遍布全国的营销组织,生产并销售包括先进的聚羧酸盐混凝土外加剂、水泥助磨剂,聚氨酯密封胶、各类工业地坪材料等一系列化学建材产品。但是,在最近几年内,水泥行业产能严重过剩导致水泥以及熟料库存过高,水泥行业认为助磨剂的使用带来的经济效益在减弱,导致有些水泥企业自己建厂或和助磨剂厂家合作建厂生产助磨剂.另外,SK公司助磨剂部门几乎没有研发出什么颠覆性的新产品,随着竞争对手在产品技术越来越成熟,其在行业内的技术领先已经基本消失.SK公司助磨剂部门现在正遭遇客户流失、业绩下滑的局面。如何摆脱目前的困境,是目前SK公司助磨剂团队面临的最严峻的考验。除此以外,中国“一带一路”战略的实施,给水泥行业的版图带来一定的变化,SK公司如何去面对这一变化,谋求未来5到10年的可持续性发展,也是该部门要面临的问题.本论文系统的研究了 SK公司集团助磨剂部门在中国市场的营销策略问题。首先,作者阅读了大量市场营销策略的组合理论和助磨剂相关技术文献,并作了综合分析,在此基础上,应用了文献综述法、案例分析法以及原因分析以及对策法等,并同时结合应用了 4P理论、SWOT以及STP分析模型。本文在4P理论的基础上,对公司的产品、价格、渠道以及促销四个方面进行全方位的问题分析;同时,应用SWOT模型对公司的内外部环境以及优劣势进行了客观具体分析;并结合了 STP分析模型,对公司销售部门的市场细分、目标市场以及市场定位进行了精确的分析。然后,继续应用4P理论,制定了相关问题对策,最终形成能适应目前市场环境的营销策略,以期能改善目前SK公司助磨剂部门所面临的困局和使未来的发展成为可持续性。
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F416.7

【参考文献】

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本文编号：2626565