吉化星云化工有限公司车用油营销策略研究

发布时间：2020-04-16 23:51

【摘要】：近年来中国汽车市场日渐繁荣,随着我国成为世界第二大经济体我国的汽车工业在迅猛发展,中国汽车后市场的规模也在不断的扩大。中国汽车后市场销售额已从2005年的800亿元增至2015年的8000亿元,至2020年中国的汽车后市场增速将保持增长态势。当下来看,中国目前是世界第二大润滑油消费国,在车用油行业的逐步发展当中,竞争也愈加激烈。中国润滑油市场共可谓三足鼎立,A.国有企业(中石油、中石化、中海油);B.国际石油公司;C.国内民营企业。国际知名润滑油品牌竞争力较强,国有企业润滑油品牌垄断经营,民营企业品牌润滑油鱼龙混杂,在车用油的高端市场占有率上,美孚、嘉实多、壳牌等国际大牌公司占据较高份额,但是长城、昆仑、海疆等国内知名润滑油品牌也在不断提高自身服务质量和加大科技投入力度,国产润滑油品牌的市场份额逐年增加。目前润滑油市场的竞争主要来源于技术、渠道、价格的竞争,对于企业来讲,营销策略是发展的关键,决定了润滑油企业能不能保持竞争主动权与持久性,因此对于车用油企业来讲,只有重视营销才能维护自己的市场地位,使自身不断的发展。营销策略与多个方面密切相干,比如企业状况,外部环境,行业竞争状况等等。吉化星云车用油公司在自身产品和市场存在发展空间的状况下,对营销渠道、品牌建设、市场宣传、客户关系进行深入研究,对主要竞争对手进行对比分析,在以客户为导向的原则指导下,对营销渠道进行资源优化,并从公司股权结构、公司治理、组织机构、制度体系、品牌战略、客户服务、技术研发及利用互联网+营销服务平台建设等多维度的措施保障,通过改进市场营销策略的提升取得竞争优势,确保企业战略目标的实现,为润滑油行业的发展积累经验。
【图文】：

目标市场定位细分析图

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本文编号：2630184