Y公司MMOARPG类游戏营销策略研究

发布时间：2020-04-18 03:31

【摘要】：伴随着互联网的发展,中国游戏行业发展迅猛,越来越多的人开始正视游戏行业,于是游戏公司也遍地萌芽,再加上腾讯和网易两家游戏公司的市场过于庞大,使得游戏行业的竞争愈发激烈。Y公司发展初期,凭借页游《三十六计》一炮走红,随后研发的《女神联盟》、《少年三国志》更是好评不断。但随着行业竞争的愈发激烈,Y公司在之后的发展势头并未像初期一样的保持迅猛势头。本文运用文献研究法、统计分析法、调查研究法对Y公司MMOARPG类游戏营销方面分析,全方位了解目前所存在的问题。首先对Y公司所处的内外坏境进行分析,了解到Y公司目前在游戏行业中所处的位置,以及近三年的趋势。随后对MMOARPG类游戏的总体情况进行调查分析,以及Y公司MMOARPG类游戏营销数据进行分析,总结出Y公司MMOARPG类游戏营销的两个问题分别是留存率较低和付费金额不达标。接着通过对Y公司MMOARPG类游戏玩家满意度的调查,并对调查结果进行进一步分析,从而清楚的了解到对Y公司MMOARPG类游戏此类营销问题的具体原因在于游戏产品感官不够优质、游戏玩法不够丰富且不具有吸引力、游戏付费活动的不合理、游戏服务不够完善。最后在此基础上,本文提出了一系列相对应的策略优化方案,以及为了方案能够顺利实施所需要的必要保障措施。
【图文】：

超过 14 天的服务器有 228 个，这 228 个服务器前 14 日累积付费金额总和为2838 万元，平均每个服务器前 14 日累积付费金额为 124461 元；8-14 日的累积付费金额总和为684万元，平均每个服务器8-14日的累积付费金额为30012元。已停服的 1023 个服务器中，平均每个服务器的前 14 日累积付费金额仅有 50841元。超过 30 天的服务器有 212 个，这 212 个服务器前 30 日累积付费金额总和为3675 万元，平均每个服务器前 30 日平均累积付费金额为 173327 元；8-30 日的累积付费金额总和为 1803 万元，平均每个服务器 8-30 日的累积付费金额为85044 元；15-30 日的累积付费金额总和为 959 万元，平均每个服务器 15-30 日的累积付费金额为 45233 元。已停服的 1023 个服务器中，平均每个服务器的前30 日累积付费金额仅有 91849 元。截止目前，所有 240 个服务器累积付费金额总和为 5836 万元。平均每个服务器累积付费金额 243167 元。

图 4.2 四个阶段 IOS 服务器付费金额资料来源：根据企业内部数据资料整理绘制，2019 年 7 月通过折线图 4.1 可以直观的表现出首日的付费金额是前七天中最高的，之后呈现递减的趋势，但在第五天的付费金额会有一定的提高，原因是因为第五天的活动是和付费金额有关的活动，，根据付费金额的排名高低拿到不同档次的奖励。根据图 4.2 可知，前七日的付费金额明显高于 8-14 日的付费金额，甚至比 8-30日的付费金额还要高。综上可知，无论是服务器总体平均付费金额，还是不同时间段的平均付费金额，都不是特别理想。4.2.2 Y 公司 MMOARPG 类游戏客户付费率分析之所以对付费率进行分析，是因为付费率是可以体现出游戏的付费道具对于
【学位授予单位】：华东师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F49

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1 董浩然;Y公司MMOARPG类游戏营销策略研究[D];华东师范大学;2019年

本文编号：2631666