NX证券经纪业务营销策略改进研究

发布时间：2020-04-21 03:11

【摘要】：证券经纪业务是我国证券公司的核心业务,经纪业务的良性健康发展对于任何一个证券公司来说都是至关重要的,但是目前证券公司证券经纪业务的发展面临着诸多挑战,证券公司之间的产品相互模仿,趋同现象明显、营销策略陈旧老套,缺乏创新,客户市场越来越狭小,在此背景下,对现有证券经纪业务营销策略进行创新与改进是大势所趋。NX证券,作为一家以经纪业务为主的证券公司,经纪业务的营销是每年度重点考察内容。正是如此,本文以NX证券作为研究对象(本文所指证券经纪业务均为证券公司经纪业务),分析了 NX证券经纪业务营销现状以及存在的问题,由此提出NX证券经纪业务营销策略改进的必要性。运用SWOT模型分析了 NX证券自身存在的优势、劣势以及面临的机会和威胁,并结合7Ps营销理论,从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程七个方面对NX证券经纪业务的营销策略进行改进,最后从组织结构、人力资源、风险控制、运营支持四个方面提出了 NX证券经纪业务营销策略改进所需要实施的保障措施。本文结合营销理论和NX证券实际,对证券经纪业务营销策略的研究,旨在为NX证券进一步改进其证券经纪业务营销策略提供对策与建议,还可以为相关证券公司更好、更有效的开展证券经纪业务的营销工作提供借鉴,能够帮助他们扩大市场份额,增加客户数量,促进其证券经纪业务的改革和创新,实现证券行业经纪业务的良性、健康发展。
【学位授予单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F832.39;F274

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 于佳乐;;佣金战末期,证券经纪业务如何转型?[J];经济;2017年24期

2 孙紫薇;王蓓;;证券经纪业务转型问题研究[J];时代金融;2018年14期

3 陈璐;;证券经纪业务的认定标准研究——从恒生网络等案件展开[J];金融法苑;2019年01期

4 赵明华;;中国证券经纪业务面临全面转型[J];东方企业家;2002年06期

5 张岳;;我国证券经纪业务转型与财富管理模式创新[J];产权导刊;2014年03期

6 陈家琰;;内蒙古辖区证券经纪业务现状、存在的问题及对策[J];内蒙古金融研究;2013年10期

7 方传希;;物联网时代下的我国证券经纪业务创新[J];科技信息;2013年20期

8 苏丽娜;任权;;浅析证券经纪业务的转型和深化[J];中国证券期货;2012年05期

9 阚博;;证券经纪业务市场竞争态势与对策[J];现代经济信息;2012年15期

10 哈娜;;通过咨询服务提升证券经纪业务发展[J];现代商业;2011年09期

相关会议论文 前10条

1 边绪宝;;证券经纪业务转型研究[A];创新与发展：中国证券业2015年论文集[C];2015年

2 ;分报告之二:2011年中国证券经纪业务发展回顾与展望 第一章 2011年中国证券经纪业务的总体情况[A];中国证券业发展报告（2012）[C];2012年

3 ;分报告之二:2011年中国证券经纪业务发展回顾与展望 第二章 中国证券经纪业务2002～2011年发展概况及国际比较[A];中国证券业发展报告（2012）[C];2012年

4 ;分报告之二:2011年中国证券经纪业务发展回顾与展望 第三章 2011年中国证券经纪业务发展特点及2012年前景展望[A];中国证券业发展报告（2012）[C];2012年

5 ;2014年中国证券经纪业务发展回顾与展望 第一章 2014年中国证券经纪业务的总体情况和竞争格局[A];中国证券业发展报告（2015）[C];2015年

6 ;2014年中国证券经纪业务发展回顾与展望 第二章 2014年中国证券经纪业务面临的问题及2015年前景展望[A];中国证券业发展报告（2015）[C];2015年

7 ;分报告之一:2013年中国证券经纪业务发展回顾与展望 第一章 2013年中国证券经纪业务的总体情况和竞争格局[A];中国证券业发展报告（2014）[C];2014年

8 ;分报告之一:2013年中国证券经纪业务发展回顾与展望 第二章 2013年中国证券经纪业务面临的问题及2014年前景展望[A];中国证券业发展报告（2014）[C];2014年

9 ;分报告之一:2012年中国证券经纪业务发展回顾与展望 第一章 2012年中国证券经纪业务的总体情况和竞争格局[A];中国证券业发展报告（2013）[C];2013年

10 ;分报告之一:2012年中国证券经纪业务发展回顾与展望 第二章 2012年中国证券经纪业务面临的问题及2013年前景展望[A];中国证券业发展报告（2013）[C];2013年

相关重要报纸文章 前10条

1 卢丹 记者 王晓宇;证券经纪业务人员结构悄然变化[N];上海证券报;2018年

2 罗辑;证券经纪业务新赛道 头部券商变阵“财富管理”[N];中国经营报;2019年

3 记者 王晓宇;证券经纪业务考核转向有效户 账户空置率引监管关注[N];上海证券报;2018年

4 记者 崔启斌 刘凤茹;山西证券经纪业务营收“腰斩”[N];北京商报;2017年

5 华宝证券战略研究员 王莽;券商注入媒体基因，能否突破流量困局？[N];21世纪经济报道;2017年

6 记者 王晓宇;证券经纪业务竞争激烈 佣金费率“贴地飞行”[N];上海证券报;2017年

7 证券时报记者 桂衍民;证券经纪业务“底线监管”规则呼之欲出[N];证券时报;2016年

8 本报见习记者 周尚O;长江证券经纪业务收入占比近七成 西南证券成唯一一家自营占比超经纪业务的上市券商[N];证券日报;2016年

9 记者 王晓宇;券商经纪业务盈利模式或生变[N];上海证券报;2016年

10 证券时报记者 桂衍民;证券经纪业务重在专业服务创造价值[N];证券时报;2016年

相关硕士学位论文 前10条

1 郑海龙;NX证券经纪业务营销策略改进研究[D];南京理工大学;2019年

2 陈冲;长江证券经纪业务营销策略研究[D];西安理工大学;2018年

3 杜振华;东吴证券经纪业务创新策略研究[D];云南师范大学;2017年

4 魏莹;华林证券经纪业务营销策略研究[D];兰州大学;2017年

5 支元东;我国互联网证券经纪业务发展研究[D];东北师范大学;2017年

6 荀航;证券经纪业务的创新模式研究[D];复旦大学;2014年

7 刘霖;广发证券经纪业务转型研究[D];天津大学;2013年

8 倪小华;我国中小型券商之证券经纪业务创新研究[D];西南财经大学;2012年

9 郁忠民;证券经纪业务的转型与挑战[D];上海交通大学;2014年

10 艾忠海;万联证券经纪业务服务模式转型分析[D];西南财经大学;2013年

，

本文编号：2635291