HT保险公司专属代理人（EA）营销模式研究

发布时间：2020-04-21 18:40

【摘要】：截止到2017年底,我国保险业实现原保费收入36581亿元,其中约54.9%的保费收入来自于保险中介渠道。保险中介机构为保险公司收取保费,需要保险公司支付一定的手续费,越来越高的费用支出使得保险公司的经营成本上升,经营利润下滑。为摆脱中介机构瓜分利润和垄断客户资源的局面,越来越多的保险公司开始进行营销模式的转型与创新。2009年HT保险公司率先在国内开启了保险专属代理人(EA)营销模式,并一直持续到今天。本文主要是对HT保险公司EA营销模式的研究,通过数据分析和社会调查及相关文献资料的研究,分析了HT保险公司开展EA营销模式的原因及EA营销模式的发展现状,总结了HT保险公司EA营销模式运行过程中存在的问题,对存在的问题进行了原因分析,并结合当前国内保险市场的现状提出了相应的改进建议与措施。对HT保险公司更好地发展EA模式提供一定的参考和借鉴意义。文章由六个部分构成。第一部分为绪论,主要阐述了论文的研究背景、意义,研究内容、方法及对基本概念进行了界定;第二部分主要对HT保险公司选择EA营销模式的原因进行了分析,分析了我国保险市场的主要营销模式和HT保险公司选择EA营销模式的内外部因素,并对HT保险公司探索发展EA营销模式的历程做了回顾;第三部分总结了HT保险公司EA营销模式的运营特点,并对HT保险公司近10年来开展EA营销模式所取得的成效进行了分析。第四部结合了前期社会调查结果对HT保险公司开展EA营销模式过程中遇到和存在的问题进了分析,并对产生这些问题的原因进行了梳理总结;第五部分针对分析中所提到的问题和原因,尝试提出了对应的解决方案和措施;第六部分主要是对本文的研究结论进行总结。通过分析,认为HT保险公司在国内开展EA营销模式符合保险市场需求,也能适应我国保险市场的营销环境,且EA营销模式相比目前保险市场其他营销模式具有一定的竞争优势。但是,EA营销模式在实际运营中也存在着EA门店销售人员业务技能不足、经营压力大、监管及法律不健全等亟待解决的问题,需要保险公司加强对相关人员的培训、适当扩大EA门店经营范围、努力争取监管部门和法律的支持等。
【图文】：

图 2-1 HT 保险集团组织架构图HT 财产保险有限公司（以下简称“HT 保险公司”），是 HT 保险集团股份有限公司全资设立的子公司（组织架构图参见图 2-1），于 2011 年 7 月经中国保监会批准成立，注册资本 30 亿元。主要经营范围为：财产保险；责任保险；

图 2-2 HT 保险公司历年保费收入情况二 HT 保险公司的经营组织架构HT 保险公司在经营上采用的是按产品条线来管理，经营策略采用的是稳经营。所谓产品条线管理，就是指将一部分功能相似又相关的保险产品，划
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F842.3;F274

【参考文献】

相关博士学位论文 前2条

1 张强春;保险公司多元化经营行为研究[D];山东大学;2014年

2 高海霞;中国保险公司多元化经营及其模式研究[D];西南财经大学;2008年

相关硕士学位论文 前3条

1 赵蕊;北京市社区居民对EA门店认知度、接受度的调研报告[D];首都经济贸易大学;2017年

2 童芳;我国保险门店营销研究[D];华中师范大学;2016年

3 肖小珍;华泰保险EA营销模式研究[D];北京交通大学;2014年

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本文编号：2635582