西蒙电气电子商务渠道整合策略研究

发布时间：2020-04-24 05:07

【摘要】：近年来随着中国电子商务的迅速发展,家居电气行业在电子商务领域中呈现出空前的繁荣,越来越多的传统家居电气企业开始重视并大力发展各自的电子商务,电子商务渠道的竞争也日益激烈。面对激烈的销售竞争,如何建立电子商务渠道的快速反应机制、如何实现以更低的销售成本以及最大程度的满足客户需求等,都是单一的电子商务渠道所直面的问题。要解决这些问题,家居电气的电子商务渠道整合就势在必行。西蒙电气作为一个生产开关插座、低压布线以及灯具的外资企业,在进行电子商务渠道的整合,时必须依据家居电气的产品特点以及市场需求的特点提出相应的整合策略。本文首先介绍了中国电子商务的发展现状,通过对国内外电子商务环境变化以及我国电子商务渠道整合的现状进行分析,得出企业进行电子商务渠道整合的必要性。之后深入学习研究电子商务渠道理论以及经营策略理论,为西蒙电气电子商务渠道整合策略提供坚实的理论依据。西蒙电气属于家居电气行业中的优秀外资企业,本文通过对家居电气行业的深入介绍,指出了家居电气行业的特点、发展现状以及发展趋势,为西蒙电气电子商务渠道的发展提供方向。在西蒙电气电子商务渠道整合策略提出之前,结合目前的行业特点以及发展趋势,深刻分析了西蒙电气电子商务渠道的发展现状以及问题以及深度剖析了西蒙电气电子商务的内外部环境。接着通过西蒙电气电子商务渠道核心竞争力以及SWOT分析,明确了西蒙电气电子商务渠道整合的基本框架。最后,在西蒙电气电子商务渠道整合上本文提出了六大整合策略:加强公司自营B2C平台经营能力以及管理能力、优化电商垂直渠道系统、线上渠道与线下渠道整合、转变呼叫中心职能、构建厂商战略联盟以及促进电商渠道间的协同整合。在渠道整合策略实施的同时需要考虑适合的支撑以及维护方案,例如:完善信息共享机制、主动化解渠道间的冲突以及电子商务渠道文化的建设等。并且,西蒙电气还要考虑渠道整合的效果评价,确保渠道整合策略的可行性。只有这样,才能保证西蒙电气电子商务渠道整合策略的有效实施。
【学位授予单位】：东南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F724.6;F426.6

【参考文献】

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本文编号：2638560