华冲合金贸易公司发展战略研究

发布时间：2020-04-24 02:27

【摘要】：“中国制造2025”时代的到来,预示着中国工业已经进入到高速发展的黄金时代。机械加工行业在国民经济中占有的比重越来越大,切削刀具作为机械加工领域的一个重要组成部分,近年来同样保持着蓬勃的发展势头。在切削刀具领域,中国市场的需求与消费量逐年增长,逐渐成为世界最重要的销售市场之一。中国的切削刀具行业具有广阔的市场前景,巨大的发展潜力,这也吸引了世界各刀具厂商加入其中,行业竞争状况十分激烈,给切削刀具销售公司的战略规划与发展带来了巨大的挑战。华冲合金贸易公司作为日本刀具厂商的主要代表,是华冲合金株式会社在中国的全资子公司,主要负责华冲硬质合金及金刚石刀具在中国的销售。公司成立至今已近十五年,在这十五年中实现了经济效益的不断提高与自身规模的不断扩大,但同时在营销战略、渠道管理等方面也存在许多问题。本文以华冲合金贸易公司为研究对象,分析华冲合金贸易公司的发展战略。通过采用文献分析法与案例研究法,查阅华冲合金贸易公司的发展历程与资料,分析公司发展中存在的问题以及成因,为制定发展战略提供理论支撑与借鉴。借助战略管理相关的先进理论、分析与实践方法,比对公司运营发展中的数据,对公司的发展目标、事业精神和经营理念进行分析和评价。分析华冲合金贸易公司所处的外部环境因素,运用PEST分析工具,从政治法律、经济、社会文化与技术环境四个方面,以及波特行业竞争模型,来分析公司的外部宏观环境。从人力资源、销售模式、营销政策等方面对公司的内部微观环境进行分析。通过使用SWOT模型,分析了华冲合金贸易公司所具备的优势、劣势,面临的机会与威胁,分析与选择适合公司的发展战略,实施战略并制定战略的保障措施。为了谋求未来更好的可持续发展,华冲合金贸易公司要以制定的总体目标为指导,完善人力资源管理体制,推行人才战略,为客户提供更加优质的产品和服务。加大市场调研,因地制宜,制定适合市场的营销战略与优惠政策,调动代理商销售热情。加强代理商渠道管理,扶植有潜力的中小规模代理商,降低企业的经营风险。尝试电子商务平台新模式,拓展业务渠道,实现企业自身规模的不断扩大,扩张事业版图。积极推进创新,加强实现企业的社会责任,力图在行业内达到领先地位。
【图文】：

图 1.1 论文结构图本文的主要研究方法有：1．文献分析法。通过借鉴战略管理理论有关的著作与文献，查阅华冲合金贸易公司的发展历程与资料，，分析公司发展中存在的问题及成因，为制定发展战略提供理论支撑与借鉴。2．案例研究法。本文以华冲合金贸易公司为研究案例，通过借鉴战略管理相关的先进理论、分析与实践方法，比对公司运营发展中的数据，对华冲合金贸易公司的外部宏观环境和内部环境进行分析，对公司的发展目标、事业精神和经营理念进行分析和评价，从而帮助华冲合金贸易公司制定发展战略，提高公司的核心竞争力，并为在华外商独资企业的发展提供经验与启示。

第 2 章 华冲合金贸易公司现状和问题人民币。华冲实行事业本部制，5 个事业最大的是汽车部门。株式会社从属于集团产业原材料事业部削刀具的开发与制造。总部位于日本伊南美洲均设有销售网点及制造网点。其售网点，中美有 1 个销售网点，亚洲有北美有 2 个制造网点，亚洲成立了 4 个中心，2011 年，在上海成立中国工具工中美4%南美4%
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F272;F416;F471

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