小郎酒河南市场营销策略优化研究

发布时间：2020-04-24 23:34

【摘要】：白酒产业是我国重要的传统产业,拥有4000多年的历史积淀,对我国的经济发展和人民生活有深远的影响。近几年来,由于最高人民检察院《禁酒令》的颁布;人们消费升级,更加倾向于购买高端品牌;以及葡萄酒、黄酒竞争的崛起,对白酒产生替代效应等原因,致使白酒需求量持续下降,在逐渐走弱的白酒市场里,小瓶酒成为行业竞争中争夺的重要场地。越来越多的白酒企业将重心转移到小瓶酒的研发和营销上,例如五粮液、茅台、郎酒等知名白酒品牌也开始进军小瓶酒市场。因此,在小瓶白酒市场竞争越来越激烈的今天,如何运用科学的工具对行业以及自身进行分析,进而精确的优化市场营销策略,就成为了小瓶白酒企业急需处理的问题。本文以小郎酒河南市场作为研究背景,以市场营销理论为基础,对宏观市场以及微观竞争环境进行分析,在明确小郎酒河南市场的营销现状后,找出市场上存在的问题,如产品缺乏多样化、产品价格偏高、市场窜货严重、人员配备不完善、市场动销缓慢等。针对小郎酒在河南市场中存在的问题,从市场定位细分、组织架构、渠道建设、促销手段等方面找出成因。接着,本研究运用STP市场细分定位法,对小郎酒市场营销策略进行优化梳理,并制定有利于小郎酒在河南市场发展的优化策略。最后为保障小郎酒河南市场营销策略的顺利实施,从组织人员保障、制度文化保障、到资金技术保障等架构一系列保障措施为策略实施保驾护航。本文希望借助于小郎酒河南市场营销策略的研究,运用科学的方法分析河南市场小瓶白酒的困局原因和破局之道,为河南市场其他小瓶白酒的营销策略提供参考。
【图文】：

总体框架,郎酒,绪论,论据

文章总体框架

小郎酒河南市场营销策略优化研究第二章小郎酒市场环境分析至于形成最舒适均衡的口感，实现了小郎酒独特的口感。第二节宏观市场环境分析PEST 分析法是对企业进行宏观环境的分析方法，本研究运用该分析法去了解小郎酒的宏观环境，主要包含四个方面：P 政治环境、E 经济环境、S 社会环境、T 技术环境。如图 2-1 所示：通过 PEST 分析法对小郎酒的宏观环境分析，可以帮助郎酒集团了解其所处的宏观环境，以帮助小郎酒制定更加科学的发展方向，帮助企业在竞争环境中处于有利位置。现对小郎酒所处的宏观环境做一下分析：
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.82;F274

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