互联网时代A陶艺公司营销策略研究

发布时间：2020-04-25 07:20

【摘要】：随着互联网技术的发展和网民数量的高速增长,互联网在生活中越来越不可或缺,无论是信息的搜索、获取、分享还是产品和服务的购买,都可以在互联网上快速、便捷地实现。同时,更多传统行业中的企业开始尝试技术或业务上与互联网的结合。坭兴陶是广西钦州地区的传统手工艺品,中国的四大名陶之一,至今已有1300多年历史,几经繁荣与衰落。随着经济发展和人民物质生活水平提高,以及国家对文化遗产的重视,坭兴陶行业也迎来了新的发展机遇。A陶艺公司是钦州坭兴陶行业中的龙头企业,面临着竞争激烈、替代品层出不穷的现状。也与多数同行一样,存在过于依赖传统营销渠道、全国范围内知名度低、缺乏品牌意识、与客户之间缺乏沟通互动和稳定的联结等营销问题。目前关于营销策略的多数论文基于4P及4C理论进行阐述,本文主要根据市场营销中的4R理论提出互联网时代坭兴陶公司的营销策略建议。首先介绍坭兴陶行业背景,从产品、价格、促销、渠道等方面阐述A公司的营销现状和存在问题,运用PEST、五力模型对公司的营销环境进行分析,并采用STP分析方法对公司的目标市场及市场定位进行研究,进而根据4R理论从“关联”、“反应”、“关系”、“回报”四个方面提出公司运用互联网技术或工具构建营销策略的建议,最后点明实施营销策略的保障措施。论文的研究为A陶艺公司开展基于互联网的营销提供了参考和理论依据,同时也希望能为其他的传统手工艺从业者、准备触网的传统企业开展营销推广提供借鉴。
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;J527

【参考文献】

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本文编号：2639964