大资管背景下GS银行江西省分行理财业务发展策略研究

发布时间：2020-04-25 06:01

【摘要】：随着我国金融市场监管的不断放开,居民人均收入的快速增长,银行理财业务在飞速发展阶段中又进入进一步的竞争、创新、混业经营的历程。在利率市场化和金融市场竞争加剧的背景下,我国金融理财市场的“大资管环境”正在形成。“大资管时代”的金融市场会有两个主要变革,一是金融市场的全面开放,二是利率市场化改革。对众多商业银行来说,一方面面临巨大的金融市场竞争,证券、保险、银行、基金、信托等金融子行业百花齐放,必然给商业银行金融理财业务带来巨大冲击;另一方面,利率市场化改革进一步压缩商业银行传统“存贷”业务利润空间,理财业务发展变得尤为重要。因此,大资管时代下,推进理财业务拓展是各商业银行获得可持续性长远发展的重要战略举措。GS银行江西省分行近些年在总行的推进下逐步重视并整合自身的资管业务,虽然相比西部省市分行和省内其他中小型商业银行来说,存在一定优势。但在理财业务发展的过程中,由于其机构较为庞大,组织结构垂直化明显、业务体系广泛等局限,导致其不具备一些中小型商业银行如经营机制灵活,反应速度等优点,不利于在大资管背景下推进理财业务发展策略的进一步调整。面临纷繁复杂的市场环境和日益萎缩的“存贷”业务规模,在大资管时代下推进理财业务拓展发展是“夹缝求生”之举,亦是不可不为之举。此外,G20峰会上,普惠金融作为近年来国家关注的重要议题之一再次被提出,让小微企业、农民、城镇低收入人群等弱势群体的金融需求受到广泛关注。农村金融市场和中小微企业理财需求将会是商业银行理财业务角逐的新战场。农村商业银行推进理财业务拓展既是大资管环境下面对其他金融机构竞争者的手段,也是顺应国家普惠金融发展,抓住政策推动的契机。本文从GS银行江西省分行理财业务运营现状出发剖析其业务拓展制约因素,并从美国花旗银行、中国农业银行以及广州农商银行等金融理财业务发展较成功的国内外商业银行业务发展中汲取经验。针对当前业务转型困境,本文提出从四个方面实现发展:一是推进理财业务产品创新,应提高理财产品创新能力,拓宽产品系列,以多元化产品组合满足个性化与多样化的理财需求。并在竞争高端,立足中端的基础上,在服务大众中将中小企业理财和服务“三农”作为银行未来理财业务发展新的战略目标;二是优化理财业务营销策略,首先强化市场客户细分,加强客户关系管理,其次将网上银行等电子营销渠道推广下行至线下网点销售,实现线上线下有效互通,并加强产品间的组合联动,最后将人才发展作为理财业务转型发展的重要工作,加强培训与人才引进,逐步建设出一支出色的理财业务发展团队;三是强化理财业务管理,成立专门的资产管理部门,明确理财在银行业务发展中的地位,并实现市场化的激励机制;四是创新理财业务投资,将传统的债务型投资向权益型、商品型等多元投资方式转变,投资策略由被动、持有资产向主动、交易资产转变,资产配置由静态流动管理向动态流动性管理。以期有力推动GS银行江西省分行理财业务转型发展,丰富资管省内市场客户理财选择,降低风险提高收益,也为江西省中小微企业提供更多融资渠道,促进地区经济发展。
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理财产品,银行,客户,方式

2 GS 银行江西省分行理财业江西省分行目前的客户的风险承受能力偏向稳健性客户。，43%客户选择稳健型投资，24%的客户选择平衡型投资，，资。而目前 GS 银行江西省分行提供的理财产品除“灵通快为非保本浮动性收益型，其他均为保本收益型产品。因此也在一定程度上抑制了客户的需求，GS 银行江西省分行应险偏好客户需求的理财产品。认购产品方式认购方式的整理分析可以发现当前 GS 银行江西省分行各系下网点和理财人员推广销售为主，网上银行销售在一定程序，方便快捷，但是尚未得到客户广泛的应用。此外，GS品销售中业务附加销售占比也相对较低，表明其理财产品动营销有待加强。
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.2

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