R财产保险公司县支公司市场营销策略研究

发布时间：2020-04-30 03:45

【摘要】：随着中国经济发展的变化,经济增长重心开始由中心城市向县级区域下沉转移。县级区域保险市场的竞争程度相对没有中心城区那么激烈,是保险公司未来中长期发展的蓝海区域。R财产保险公司经过几十年的发展,其农村市场营销体系已初步搭建完成,但其现行的农村市场保险营销策略仍存在不少有待改善的地方,如保险营销措施滞后、营销队伍老化、服务质量仍需改善、营销渠道单一等。为稳固公司的行业地位,构建符合R财产保险公司实际的县域市场保险营销策略,已成为公司运营发展的重要课题之一。本论文将从R财产保险公司的整体运营情况入手,深入分析R财产保险公司的宏观环境、微观环境以及SWOT分析,通过对S县财产保险市场的调查,结合当前发展过程中面临的问题,借鉴学术前沿理论,提出了R财产保险公司在的营销策略优化方案为:1、建立科学有效的县域公司经营模式,要进一步完善县支公司组织架构,明确职能定位。要构建科学的业务获取模式,加速提升县域公司业务发展能力。2、科技赋能提升县域支公司经营发展能力。面对县域经营区域广、投入产出比低、专业能力不足现状,科技赋能是提升县支公司销售效能和经营管理水平的关键,要创新运用移动销售工具。3、构建支持业务获取模式的县域渠道布局,面对县域公司销售效能低的现状,完善渠道布局、加强渠道建设是提升销售能力的重要抓手。要根据车险业务获取模式,推演县域车险渠道布局;根据渠道布局需要,加强渠道建设,落实车险销售过程管理机制。要根据非车险业务获取模式,推演非车险渠道布局,对接非车险各细分市场,做到保源分兵把守、渠道实施专管。4、是加大县支公司资源投入力度,保障基层一线发展需要。人力资源方面,要根据县域经营规范,构建县支公司人力资源管理体系,出台县支公司人力资源管理办法,完善县支公司职级管理、用工管理、薪酬管理、员工激励和绩效考评等体系。5、加强县域支公司网点基础设施建设,县域营销网点不仅是公司服务客户的重要载体,也是展现公司形象的重要窗口。要完善农村服务站点布局,要强化设备及车辆配置等。6、完善县支公司成长和支公司经理退养计划。要健全完善县支公司班子成员及后备人才选拔任用、轮岗交流、培养锻炼、考核激励管理体系,加强基层领导班子配备,选优配强基层班子,优化基层干部队伍结构,持续开展县支公司班子成员轮训计划,加大县支公司班子成员跨区域交流和上下交流力度,让基层干部得到全方位锻炼。7、是建立县域支公司强大的后援支持平台,建设强有力的后援支持平台和保障机制,是让一线呼唤炮火,提升基层专业能力和市场竞争力的根本保证。8、是构建服务平台,支持县支公司提升服务能力。破解县域价格竞争的有效手段是实施服务竞争。9、是强化县域品牌建设,实施差异化市场竞争策略。
【图文】：

主要内容包括受访者的基本信息,对保险公司的认可程度,购买保险产品的渠道,客户意度。本次调查问卷的调查对象主要为 20 - 55 岁之间具有一定收入来源的人群。有效卷的分析如下:(1)调查人群分布

被调查人群对财产保险的认可度
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F842.3;F274

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本文编号：2645355