开滦（集团）蔚州矿业公司煤炭营销策略研究

发布时间：2020-05-03 14:55

【摘要】：当前受国家环保政策收紧、进口煤冲击、产能过剩、库存高企等因素的影响,我国煤炭市场形势不容乐观。但在我国能源产业的大舞台上,煤炭是不争的主角,过去是,可预见的未来几十年仍然是。煤炭为国民经济长期平稳发展提供了可靠的能源保障,为社会做出了巨大贡献。面对当前复杂的煤炭市场形势,营销人员会出现对市场研判滞后,价格调整不及时、市场开发意识差等问题。为使蔚州公司适应日益激烈的市场竞争环境,在煤炭行业竞争中立于不败之地,必须制定出符合自身发展的煤炭营销策略。一套正确合理的煤炭营销策略是企业获得可持续、稳定、健康发展的重要因素。首先,论文介绍了营销策略的相关理论,并应用波特五力模型、SWOT分析模型对蔚州公司的内外部环境进行详细分析,找出该公司在内外部环境中的优势和劣势,机会和威胁。其次,分析了蔚州公司煤炭生产、煤炭质量、煤炭销售的实际情况,并结合当前煤炭市场形势,确立了蔚州公司煤炭营销的目标市场定位。第三,根据当前煤炭经济发展形势,确立了适合蔚州公司发展的四种营销策略,即产品、价格、渠道和促销策略。四大营销策略的确立,是新形势下煤炭企业生存的根本,保证了蔚州公司能够在日益激烈的煤炭市场竞争中立于不败之地。第四,结合蔚州公司发展现状,制定了相应的八大保障体系,即战略保障、制度保障、人才保障、回款保障、资源保障、运力保障、信息保障及企业文化保障。该保障体系的建立,为蔚州公司长远发展提供了极其重要的支撑作用。论文对蔚州公司煤炭营销策略的研究,希望能够对相关煤炭企业起到参考借鉴作用。
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.21;F274

【参考文献】