育心经典公司兰州区营销策略研究

发布时间：2020-05-04 19:43

【摘要】：国学教育是传承国学文明的重要平台和载体。随着我国经济实力的不断壮大,精神文明的建设日趋重要,特别是中华优秀传统文化的传承与发展成为社会各界关注的热点。与此同时,越来越多的家长也开始重视对少年儿童的国学教育,希望通过对优秀传统国学经典的学习,能培养与塑造少儿良好的道德品质,增强孩子的文学素养与知识储备。然而伴随着国学教育的热潮,虽然国学教育培训市场快速兴起,国学教育培训机构的迅速发展,但其自身存在的经营管理问题日渐突出,例如国学教育师资力量的短缺、管理和经营理念的缺乏、国学教育培训产品定位不明等问题,都严重阻碍了国学教育培训机构的进一步发展与壮大。本文以育心经典文化传播公司兰州区为例,依据战略管理和市场营销管理的基本理论,运用SWOT分析模型、波特的五力分析模型和4Cs营销策略组合分析等基本理论与分析模型,对育心经典公司兰州区的经营现状和兰州国学教育培训市场进行深入剖析,探究育心经典公司兰州区业务自身的优势与劣势,其业务营销拓展所面临的机遇与挑战、兰州市国学教育培训市场的竞争态势和公司的竞争优势,最后提出了育心经典公司兰州区的营销策略和可持续发展的实施方案。论文的研究表明,育心经典公司兰州区存在的外部问题有全社会没有形成重视国学教育的氛围、家长对国学教育重视程度不够、短期内学生入门较难,内部问题则包括教材价格偏高、营销力度不足、推广渠道单一、师资力量薄弱、管理存在问题。为了应对这些问题,育心经典公司兰州区应通过深化培训课程体系、加强培训师管理、拓展业务推广渠道和加强培训机构品牌建设等几个方面渠道来实施差异化的营销。论文的研究为中小培训机构的营销实践以及国学的市场化运营有参考和借鉴价值。
【图文】：

图 1-1 研究框架(四) 研究的方法和工具1、 研究方法（1）文献研究法文献研究法是指根据一定的研究目的或出于课题需要，进行广泛的文献阅读，对文献进行大规模的收集、甄选和整理，同时对将要研究的问题和方向达到全面正确地了解和认识，意在通过对文献的研究来探索事物的本质，从而正确认识事实的一种研究方法[7]。本文将利用文献研究法梳理对现阶段国内外学者有关国学教育与市场营销相关理论的研究，在总结前人研究成果的基础上，结合育心经典文化传播公司兰州区的实际情况，系统研究育心经典文化传播公司兰州区的业务推广策略，为育心经典文化传播公司兰州区的业务发展研究提供理论依据。（2）经验总结法

环境因素 机会/威胁政府大力倡导学习中国优秀的传统文化 家长对国学经典的认识度逐渐提高，育心经典影响力增加。国学经典进入校园 学校对口专业师资欠缺，育心经典指导师机会增加。其它培训机构增加国学培训 育心经典顾客群受到限制，市场竞争激烈，经营比较困难。（2）经济分析兰州市统计局公布数据显示：2015 年兰州市城镇居民可支配的收入是 270元，2016 年是 29661 元，比 2015 年增长了 9.5%。2011-2016 年兰州市城镇居人均可支配收入情况见图 3-1 所示。从统计数据来看，兰州市居民收入增加的时消费也在增加，如 2016 年城镇居民人均消费支出为 22893 元，，比 2015 年增了 13.6%。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;G522.72

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本文编号：2648890