大族激光公司市场营销策略研究

发布时间：2017-03-24 09:05

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【摘要】：2008年金融危机过后,激光装备制造业随着经济复苏而呈现出良好的发展态势,激光行业市场也步入了一个迅猛发展时期,但是这两年随着该类产品的技术革新和制造成本的下降,激光行业的准入门槛也越来越低,业内市场的竞争更是日趋激烈。市场营销作为企业发展的重要手段,是企业顺利实现产品销售,获取利润的重要来源,企业通过运用市场营销策略,将产品顺利的推向市场,并让目标消费者所关注与熟知,恰当的运用市场营销策略能够扩大企业的产品知名度,而且能够让企业产品占据较大的市场份额,从而获得竞争优势。因此市场营销策略一直为企业管理者所重视。企业的领导管理者必须要运用恰当的市场营销策略,结合企业的实际情况,对目标市场进行分析,对客户群体进行区分,确定符合企业实际的细分市场,制定合适的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略,提升企业产品的销售。大族激光是专业从事工业激光设备制造的上市公司,是亚洲最大,世界第三大激光加工设备生产厂商,专业致力于研发、生产和销售激光加工设备。发展至今,市场虽然基本保持稳定,但在行业市场规模不断扩大的时期公司市场占有率一直难以提升。如何合理有效地运用市场营销策略,展现自身优势抢占市场,是本文重点研究的问题。研究和解决它们,不仅对大族激光公司的进一步发展有重要意义,而且希望能为整个激光装备制造企业的发展提供新的思路。本文主要基于市场营销的基本理论,利用STP理论、波特行业竞争结构模型与SWOT分析方法,采取理论与实践相结合,将市场营销的相关理论运用到大族激光公司的市场营销具体实施策略中。论文首先对市场营销的相关理论进行总结分析,并结合大族激光公司及所处市场实际状况,在分析了行业发展状况、公司现状后,对公司所处市场环境进行SWOT分析,找出主要的外部机会与威胁,并分析公司内部资源的优势与劣势。在对大族激光公司市场营销的实施现状进行具体的分析后,以提升公司的核心竞争力为目标,从产品、价格、渠道、促销等4C市场营销理论的具体内容出发,提出具体的解决对策,在市场营销中必须要关注市场的需求,公司生产的产品必须要满足客户的多样化需求,通过提高公司的产品质量与服务的质量,提升客户满意度,培养忠诚客户,树立公司的品牌,进行差异化的市场营销策略等。
【关键词】：营销策略 目标市场 SWOT分析 激光公司
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.6
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