浙江交行小微金融产品批量化营销方案研究

发布时间：2020-05-16 23:32

【摘要】：随着近年来小微企业在经济增长、扩大就业、自主创新等方面发挥越来越重要的作用,无论对于银行还是政府来说,小微金融的市场在逐步扩大,其支持小微金融发展的力度也越来越大。小微企业在经济增长、扩大就业、自主创新等方面发挥越来越重要的作用,但其融资难问题却日益凸显。同时,浙江交行为进一步致力于小微金融支持工作,提出了批量化营销的新模式。因此,本文从小微金融产品批量化营销角度出发,以浙江交行为研究对象,对浙江交行小微金融产品批量化营销方案进行研究。本文在阐述小微金融业务基础理论的基础上,简析小微金融产品批量化营销的可行性与合理性。同时,通过成本收益分析、SWOT分析、RAROC分析,来比较传统单户营销和批量化营销的区别,并结合浙江交行现有的小微产品营销现状和存在的问题,得出浙江交行采取小微金融产品批量化营销方案更具有优势的结论,并针对浙江交行小微金融产品批量化营销提出建议:(1)明确目标营销客户;(2)制定合适的营销方案;(3)组织方案实施落地;(4)加强风险控制。结合上述四点,希望能帮助浙江交行制定出一个适合实际情况的,具有可操作性、可复制性的小微金融产品批量化营销方案。本论文的完成,一方面可以充实国内商业银行对小微金融业务发展的营销方案,另一方面为浙江交行小微金融的未来发展提供了思路与具体操作方式。
【图文】：

工业大学硕士学位论文 浙江交行小微金融产品批量化营销方案研究2015 年至 2017 年，我国经济增长处于高速状态。在此背景下，作为市场大，浙江省的小微企业如同雨后春笋般出现。三年间，，全国小微金融贷款总量 233.5 万亿元上升至 30.7 万亿元，客户数从 1322.6 万户上升至 1520.9 万户。

图 3.1 2013 年-2016 年浙江小微金融贷款情况（万亿/万户）（资料来源：中国银行业监督管理委员会浙江监管局官网http://www.cbrc.gov.cn/sj/zhejiang/index.html）由图3.1可知，2013年来，在浙江经济处于稳定上升的情况下，小微金融模也基本处于上行阶段，2016 年的小微规模相较 2013 年有了较大的提升。2013 年的 2.22 万亿元到 2016 年的 2.34 万亿元，浙江省小微贷款余额在四年增长 1200 亿元，平均每年增长 1.35%。同时，户数也相应增长 40.8 万户，平每年增长 9.8%。从户数增长率远超贷款余额增长率可以看出，小微贷款的户余额比以往更小，更符合小微金融定义。浙江省的小微业务基础更为牢固。3.2 浙江交行小微金融产品营销现状3.2.1 浙江交行小微金融业务发展基本情况根据全省小微金融市场日益增长的情况，浙江交行也积极响应总行和监管
【学位授予单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F832.33;F274

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本文编号：2667528