星品电子商务有限公司B2B网络营销策略研究

发布时间：2020-05-17 01:32

【摘要】：随着工业4.0的提出,三大主题“智能工厂”“智能生产”“智能物流”成为新的发展导向。“中国制造2025”“供给侧”“互联网+”“物联网”等新战略、新政策、新概念的推出,使中国企业在大数据革命、云计算、人工智能、移动互联时代的新环境下,逐步进行智能化、工业化相结合的改进升级;这也令B2B电子商务进入到新的发展时代,再次成为被大众关注的焦点。应运而生的B2B网络营销,成为企业扩大市场份额、开拓新市场、降低运营成本、提高竞争力和影响力的新的重要途径。特别对于中国众多中小型企(包括初创企业)如何能够在新的网络环境下,在行业市场中占据一席之地,甚至通过B2B网络营销进行“逆袭”,为企业的壮大获取更多的资源,得到更好的发展,这既是机遇又是挑战。本文以星品电子商务有限公司(本文简称“星品公司”)作为研究对象,以现代网络营销理论作为基础,对星品公司B2B网络营销的现状以及存在的问题和原因进行了深入的分析和系统性的总结。并进一步分析了宏观环境和行业环境,对星品公司B2B网络营销主要竞争对手现状进行了对比。再以STP理论为基础,总结出星品公司在酒店采购和酒店用品行业的市场细分、目标市场和市场定位。然后利用SWOT分析法辩证地论述了星品公司的优势、劣势,外部机会和威胁。通过重要的指导方向和客观可靠的依据,得出适合星品公司自身的B2B网络营销策略:1.自营产品策略;2.功能服务策略;3.自建品牌策略;4.网络推广策略;5.客户服务策略;以及相对应的保障措施。为星品公司能够探索出一条适合自身的可持续发展的B2B网络营销道路提供了积极的指导和操作性较强的解决方案;也为相似类型企业的B2B网络营销提供了一定的参考和借鉴。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F724.6;F274

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本文编号：2667694