浙江MK公司竞争战略研究

发布时间：2020-05-19 18:40

【摘要】：浙江MK公司成立于2006年6月,是浙江省杭州市一家以电子政务系统为主营业务的小微私营企业,其公司支柱业务为杭州市财政局“政府采购智慧采购平台”系统,包括综合办公平台(内网办公系统)、网上商城、大卖场、网上询价、采购执行云平台、供应商库、评审专家库、政府采购门户网八大子系统平台,该系统销售收入占到浙江MK公司总收入的百分之五十以上。公司发展虽然平稳,但是行业竞争激烈、经营成本增高等问题使公司“战略不明”的缺陷日渐凸显。2016年8月,浙江省财政厅与阿里巴巴共同创建了“浙江政采云网络有限公司”,该公司资金雄厚、背景强大,将绝对性地垄断浙江省政府采购电子政务系统业务。面对“政采云”这个国有资产控股公司的强势入侵,浙江MK公司面临着前所未有的巨大危机,调整公司战略迫在眉睫。本论文在详细分析企业竞争战略理论的基础上,对浙江MK公司今后的战略进行分析和探讨,运用PEST、波特五力等模型对其所在的电子政务行业进行全面的外部环境分析,总结机会与威胁,同时从企业资源和价值链两方面深入剖析浙江MK公司的内部环境,总结优劣势,最后根据SWOT等工具制定适合浙江MK公司的竞争战略并提出具体的实施方案及保障措施。通过研究,浙江MK公司应当采用集中化战略,化被动为主动,抓住机遇、发挥优势,从产品、技术和服务三方面入手,依托人才建设、技术创新、提升服务等保障,实现竞争战略,在恶劣的行业环境中生存与发展。
【图文】：

电子化系,总收入,金额,公司

图 3-1 2013-2016 年 MK 公司杭州市政府采购电子化系统与经营总收入金额对比2013 年，浙江 MK 公司经营总收入 350.22 万元，杭州市政府采购电子政务平台收入 41.32 万元，仅占总收入的 11.80%。这以后的几年，杭州市政府采购电子政务平台的收入占比逐年上升。2016年，浙江MK公司经营总收入为 502.13万元，全部为电子政务项目，其中杭州市政府采购电子政务平台合同金额为255.37 万元，占到总合同金额的 50.87%；外省市政府采购电子化项目合同金额59.01 万元，占总合同金额 11.76%；电子政务软件分包合同金额 187.75 万元，占到合同总金额的 37.39%。杭州市政府采购电子政务系统收入已经成为了浙江MK 公司主要业务来源，该系统成为了公司支柱产品。

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图 3-2 MK 公司 2016 年各类收入比例电子政务行业本身具有一种特性，即：一旦一个企业或者一套系统得到了当地上级政府部门的认可与支持，这个系统便很容易在一个地区，，至少是该地区下级政府部门之间推广并发展起来。正因为 MK 公司的产品得到了杭州市市级财政部门的认可，所以市辖区内多个区县（市）也使用了 MK 公司所开发的政府采购电子政务系统。目前浙江 MK 公司在杭州市的电子政务领域虽占有一席之地，公司发展也从一开始的缓慢艰辛慢慢变得稍有起色、稳中有升，但是，在电子政务行业，随时都会被淘汰，企业只有准确奠定自身在市场中的地位，才能在风起云涌的市场中坚守住自己的位置。就在 MK 公司介入政府采购电子政务市场四年、经历多个平台系统的研究开发、优化升级，公司从“有一单做一单”慢慢发展到持有稳定业务的时候，却陡然在政府采购电子政务领域面临前所未有的巨大危机。2016 年 8 月，浙江省财政厅与阿里巴巴共同建立了“浙江政采云网络有限公司”，这标志着浙江
【学位授予单位】：浙江理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F49

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