现代牧业公司液态奶合肥市场营销策略研究

发布时间：2020-05-23 01:37

【摘要】：改革开放40周年以来,我国国内生产总值显著提升,已经跃居世界第二位,居民生活质量和消费理念发生了巨大变化。液态奶的消费也由原来的高档礼品变成千家万户的日常消费用品,其需求量显著提升。面对国内巨大的液态奶市场需求量,怎样制定高效合理的市场营销策略,己成为当前包括企业、研究院、高等院校等在内的研究课题和关注焦点。现代牧业公司2017年销售额达到47.8亿元。公司先后被国内外媒体授予中国最具投资价值和发展潜力的企业、未来之星百强企业、全球最受关注的中国绿色企业、农业产业化国家重点龙头企业和中国营养产业百强企业等荣誉。作为中国乳品原奶质量和高质量液态奶生产的领军企业,面对瞬息万变的市场营销环境,现代牧业原有的营销策略显然已经不适应企业的发展要求,甚至阻碍企业的发展,如何摆脱这种发展困境?是当下急需解决的问题。本文是以现代牧业公司液态奶合肥市场当前的营销策略作为研究对象,采用定性和定量的专题研究方法,分析目前现代牧业公司液态奶合肥市场营销策略的现状及存在的问题,运用相关营销理论从宏观环境、行业环境和微观环境等三个维度分析现代牧业公司液态奶在合肥市场中的营销环境,并依次从产品、价格、渠道和促销等四个方面对该企业液态奶在合肥市场的营销现状进行分析,最后,通过市场细分和目标重新定位选择,得出了现代牧业公司液态奶在合肥市场营销策略的改进建议,主要是四个方面的策略,具体包括:基于集研发、服务、品牌为一体的产品策略;基于顾客成本导向的价格策略;基于优化传统渠道与拓展新兴、电子网络渠道结合的渠道策略;基于与客户深度沟通的促销策略。全文主要由六大章节构成。第一章节为绪论部分,主要由研究背景、现状、思路、目的、意义和方法等部分构成。第二章节介绍了市场营销理论,重点介绍了STP、4Ps、五力分析模型等相关的营销理论;第三章节主要介绍和剖析了现代牧业公司的发展历程和现状,分析了当前企业发展存在的不足之处;第四章节主要分析中国液态奶行业发展的政治、经济、社会、技术等因素以及这些因素对现代牧业公司带来的影响;第五章节明确了现代牧业合肥市场液态奶目标市场和定位、4Ps营销策略具体建议以及实施保障;第六章节概括全文,并指出全文在研究过程中可能存在的不足之处以及对今后研究的展望。液态奶企业营销方面的研究是关系到大众群体日常生活消费、公司增速乃至行业未来发展的重大研究问题。不仅可以优化液态奶行业的发展,而且对相关产业的进步也具有借鉴作用,这也是本文的重要意义。
【图文】：

营销建议,研究方法,微观环境,液态奶

主要从产品、价格、渠道、促销等４个方面的问题分析，，找出问题成因，逡逑接着从宏观、行业、微观环境等三个维度分析，最后得出４Ｐｓ营销建议和保障措逡逑施，具体研究思路如图１－１所示。逡逑４逡逑

因素,科特勒,营销组合,市场营销

逡逑图２－１邋４Ｐｓ营销组合逡逑资料来源：（美）科特勒（Ｋｏｔｌｅｒ，Ｐ．），（美）阿姆斯特朗（Ａｒｍｓｔｒｏｎｇ，邋Ｇ．）著；郭逡逑国庆译．市场营销原理［Ｍ］．北京：清华大学出版社，２００７：４７－４８．逡逑（一）
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.82

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