SHYD公司系统集成业务营销策略研究

发布时间：2017-03-26 11:08

  本文关键词：SHYD公司系统集成业务营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来,随着物联网、云计算和移动互联网技术的革新,系统集成行业取得了迅速的发展,已经成为具有战略意义的新兴产业之一,我国的系统集成行业企业也开始大量涌现,行业内的竞争加剧,企业利润开始逐渐下滑。本文以SHYD公司的系统集成业务作为主要研究对象。本文首先应用PEST分析、波特五力分析和SWOT分析等相关营销工具分析SHYD公司所面临的内外部营销环境,发现公司在系统集成营销管理中存在的问题,如品牌建设乏力,客户结构单一等,并结合目标市场营销、营销组合等相关理论形成了SHYD公司系统集成业务的营销方案,建议公司进入有巨大市场潜力的教育行业市场,优化营销策略组合等。此外,本文还提出SHYD公司可以通过培育企业文化、促进员工发展,完善销售管理制度,加强销售团队建设和做好项目风险控制管理等措施作为企业营销策略实施的保障体系。本文所提出的解决方案和主要结论对于国内其他系统集成企业改善营销管理水平具有理论意义和实用价值。
【关键词】：系统集成 营销策略 目标市场营销 营销组合
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 前言9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的与研究意义10
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意义10
• 1.3 研究方法10-11
• 1.4 研究内容与研究框架11-12
• 第2章 理论综述12-17
• 2.1 营销战略制定的步骤12-13
• 2.2 营销战略分析工具13-15
• 2.2.1 PEST分析13
• 2.2.2 波特五力分析模型13-14
• 2.2.3 SWOT分析14-15
• 2.3 目标市场营销理论15-16
• 2.4 4P营销组合策略16-17
• 第3章 SHYD公司系统集成业务营销现状及营销环境分析17-30
• 3.1 企业基本情况17-19
• 3.1.1 企业概况17
• 3.1.2 企业的组织架构17-18
• 3.1.3 企业的主要产品18-19
• 3.2 外部环境分析19-23
• 3.2.1 宏观环境分析19-20
• 3.2.2 行业竞争环境分析20-22
• 3.2.3 外部环境分析总结22-23
• 3.3 内部环境分析23-25
• 3.3.1 企业的资源和能力分析23-25
• 3.3.2 内部环境分析总结25
• 3.4 细分市场分析25-26
• 3.5 客户分析26-27
• 3.6 营销组合策略现状分析27-28
• 3.7 SWOT矩阵分析28-30
• 第4章 SHYD公司系统集成业务营销策略方案30-38
• 4.1 目标市场营销策略30-32
• 4.1.1 市场细分30-31
• 4.1.2 目标市场选择31
• 4.1.3 市场定位31-32
• 4.2 系统集成业务营销组合策略实施方案32-38
• 4.2.1 产品策略32-34
• 4.2.2 价格策略34-35
• 4.2.3 渠道策略35
• 4.2.4 促销策略35-38
• 第5章 SHYD公司营销策略支撑体系研究38-41
• 5.1 建立符合公司发展需要的优秀的企业文化体系38
• 5.2 重视员工发展38-39
• 5.3 完善销售管理制度39
• 5.4 加强销售团队建设,提升专业化水平39-40
• 5.5 做好项目的风险控制管理40-41
• 第6章 结论41-43
• 6.1 研究结论41
• 6.2 研究局限与展望41-43
• 参考文献43-45
• 致谢45-46
• 卷内备考表46

【参考文献】

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本文编号：268706