A公司电商平台跑步机定价机理研究

发布时间：2017-03-26 09:00

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【摘要】：随着中国经济迅速发展和人民生活水平的大幅提高,民众对身体健康的重视度也逐步增加。跑步成为健身爱好者最热衷的运动之一,跑步机成为广受欢迎的室内健身器械。与此同时,电子商务技术的发展改变了传统的商业模式。跑步机厂商为了利用电商平台的便捷性扩大销售,纷纷进入电商平台进行产品售卖。企业要在电子商务平台中实现利润最大化,除了参考传统市场营销的定价理论,还应兼顾电子商务平台自身特点进行合理的价格制定和策略选择。A公司于2014年进入电商平台销售跑步机,近两年销售状况并不理想,产品定价一直是公司比较棘手的问题,以往公司只是根据成本和经验进行价格制定,具有比较高的随意性。本文收集了A公司及电商平台跑步机行业近两年的销售数据,对A公司电商平台内外部环境进行分析,指出A公司跑步机电商平台定价存在的问题,包括定价目标和消费群体偏差,定价方法单一且不科学,畅销价格带产品缺失。为了解决这些定价问题,首先根据2015年的销售状况将跑步机电商平台划分为低端市场和高端市场,再根据两个市场的特征分别进行定价研究。针对跑步机电商平台的低端市场,首先利用数据建立销量随客单价变化的需求模型,再根据模型求解出低端市场的价格弹性大,由此得出低端市场消费人群对跑步机价格变化很敏感的特征。针对此特征确定低端市场以扩大销量为主的定价目标。在此基础上,提出两种低端市场定价方法,一种是根据产品的价格弹性,用管理经济学的方法计算利润最大时的销售价格;另一种是随行就市的竞争者导向定价法。针对跑步机电商平台的高端市场,首先利用销售数据确定高端市场价格弹性较小的特征,即反映了高端市场消费人群对价格不敏感。同时根据a公司产品历史销售情况,帮助a公司制定了获取高利润的定价目标。在此基础上提出以消费者为导向的定价方法。为了帮助定价方法能更好实施,文章根据A公司产品时间销售特征提出了季节销售定价策略,根据电商平台及跑步机产品特征提出大促日定价策略及新品差异化定价策略。通过以上定价策略的制定,帮助A公司取得更好的收益。希望本文的分析和建议能帮助A公司跑步机产品在电商平台上达到理想的销售效果,并为其它跑步机公司的电商平台定价提供参考。
【关键词】：跑步机 电商平台 定价方法 定价策略
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F416.4;F274;F713.36
【目录】：

• 摘要5-8
• ABSTRACT8-15
• 第1章 绪论15-23
• 1.1 研究背景及意义15-17
• 1.2 研究内容及方法17-19
• 1.3 研究思路和框架19-22
• 1.4 论文创新点22-23
• 第2章 电商平台定价理论综述23-35
• 2.1 电商平台概念界定23
• 2.2 电商营销概念23-24
• 2.3 电商营销定价24-26
• 2.4 电商营销定价策略26-29
• 2.5 电商平台产品定价文献综述29-35
• 第3章 A公司电商平台现状和产品特征分析35-48
• 3.1 A公司简介35
• 3.2 跑步机简介35-36
• 3.3 A公司跑步机简介36-38
• 3.4 A公司电商平台现状38-40
• 3.5 A公司电商平台销售跑步机情况40-42
• 3.6 A公司电商平台 2014-2015年产品数据特征分析42-48
• 第4章 A公司外部经营环境分析48-68
• 4.1 国内跑步机行业发展情况48-51
• 4.2 跑步机行业电商平台销售情况51-52
• 4.3 跑步机电商平台销售特征52-58
• 4.4 A公司主要竞争对手58-65
• 4.5 A公司电商产品定价问题65-68
• 第5章 A公司电商平台跑步机定价方法68-87
• 5.1 跑步机行业电商平台的市场划分68-72
• 5.2 A公司在跑步机电商平台低端市场上的产品定价方法72-82
• 5.3 A公司在跑步机电商平台高端市场上的产品定价方法82-85
• 5.4 本章小结85-87
• 第6章 A公司电商平台跑步机定价策略87-96
• 6.1 A公司电商平台跑步机销售季节性定价策略87-93
• 6.2 产品大促日定价策略93-94
• 6.3 新产品差异化定价策略94-96
• 第7章 A公司电商平台跑步机定价机理的实施与推广建议96-98
• 7.1 加强人力资源管理，提高相关人员对定价的重视度96
• 7.2 成立定价团队，完善定价制度规程建设96-97
• 7.3 保证产品质量，增加产品核心竞争力97
• 7.4 行业推广展望97-98
• 结论98-100
• 参考文献100-104
• 致谢104

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：268548