中国天津外轮代理有限公司营销策略研究
发布时间：2017-03-26 08:00
本文关键词：中国天津外轮代理有限公司营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。
【摘要】：处于后金融危机时代的中国船舶代理市场挑战与机遇并存。航运经济的不景气使得船舶代理市场面临严峻的挑战；同时随着我国市场准入的开放,国际国内船舶代理企业越来越多,竞争压力越来越大。中国天津外轮代理有限公司面临着强劲的国际国内竞争压力和严峻的市场形势,以及企业内部长期以来形成的观念僵化,营销理念不强,员工服务意识不够,企业建立和发展一套科学且符合实际的营销策略势在必行。本文首先运用SWOT分析方法对中国天津外轮代理有限公司的营销环境进行分析,其次建立灰色预测模型对天津船舶代理市场进行预测,利用MATLAB进行求解,模型拟合度较好,得到未来几年内天津港货物吞吐量和集装箱吞吐量呈上升趋势,表明天津船舶代理市场发展前景较大。通过以上预测和分析,本文对天津外代的业务发展形势做出了明确判断,结合天津外代的实际情况,从以下四个方面：船代产品、技术、企业文化和公共关系进行策略分析,提出了符合天津外代的营销策略。
【关键词】：船舶代理 营销策略 SWOT分析 灰色预测
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F552.6
【目录】：
- 摘要5-6
- ABSTRACT6-9
- 第1章 绪论9-15
- 1.1 研究背景和意义9-10
- 1.1.1 研究背景9-10
- 1.1.2 研究意义10
- 1.2 国内外研究现状10-13
- 1.2.1 国内研究现状分析10-12
- 1.2.2 国外研究现状分析12-13
- 1.2.3 研究现状总结13
- 1.3 研究内容和方法13-15
- 1.3.1 研究内容13-14
- 1.3.2 研究方法14-15
- 第2章 船舶代理市场营销相关理论概述15-22
- 2.1 船舶代理业务概述15-17
- 2.1.1 船舶代理的定义15
- 2.1.2 船舶代理类型15-16
- 2.1.3 船舶代理业务的工作范围及特点16-17
- 2.2 市场营销理论概述17-22
- 2.2.1 市场营销的定义及船舶代理市场营销的特点17-19
- 2.2.2 市场营销策略的相关理论19-20
- 2.2.3 市场营销策略的分析方法20-22
- 第3章 天津外代市场营销环境分析22-35
- 3.1 天津外代公司概况22-24
- 3.1.1 天津外代发展现状22-23
- 3.1.2 天津外代营销困境23-24
- 3.2 天津外代有限公司外部环境分析24-30
- 3.2.1 天津外代有限公司外部环境机会分析24-27
- 3.2.2 天津外代有限公司外部环境威胁分析27-30
- 3.3 天津外代有限公司内部环境分析30-32
- 3.3.1 内部环境优势分析30-31
- 3.3.2 内部环境劣势分析31-32
- 3.4 天津外代有限公司市场SWOT矩阵分析32-35
- 第4章 天津外代市场需求预测分析35-46
- 4.1 预测模型介绍35-38
- 4.1.1 灰色预测法35
- 4.1.2 灰色预测模型35-38
- 4.2 天津外代市场需求预测38-46
- 4.2.1 天津港发展现状38-39
- 4.2.2 模型建立与检验39-45
- 4.2.3 天津船舶代理未来发展供求形势估计45-46
- 第5章 天津外代市场营销应对策略46-54
- 5.1 产品营销组合策略46-48
- 5.1.1 加强产品设计,拓宽产品线46-47
- 5.1.2 产品定价策略47-48
- 5.2 加强企业文化建设,树立品牌营销策略48-49
- 5.2.1 加强企业文化建设48-49
- 5.2.2 努力打造品牌战略49
- 5.3 发展信息技术,建立电子营销策略49-50
- 5.3.1 发展信息技术49-50
- 5.3.2 发展电子营销策略50
- 5.4 维持客户关系稳定,建立高效人力资源团队50-54
- 5.4.1 与客户沟通交流,维持客户关系稳定51-52
- 5.4.2 服务个性化人力资源策略52-54
- 第6章 结论54-55
- 参考文献55-58
- 附录158-59
- 附录259-60
- 致谢60
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 ;上海外代在深圳举行船务联谊会[J];中国远洋航务公告;1999年01期
2 ;稳健务实 科学发展 创建船代名牌——记中国天津外轮代理有限公司[J];中国改革;2009年08期
3 郭志刚;;创新驱动 滚动协同——中国天津外轮代理有限公司追求卓越之路[J];交通企业管理;2013年03期
4 ;中国天津外轮代理有限公司[J];环渤海经济w
本文编号：268480
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/268480.html
