青岛华晔怡嘉国际影城营销策略研究

发布时间：2020-05-31 00:42

【摘要】：在最近的几年间,伴随着经济水平不断提升,普通大众对于文化消费水平要求也不断增长。在这样的背景之下,去影院观影也就成为了人们休闲娱乐的最好选择之一。随着各大院线不断扩张,在一线城市中,影院市场已经逐渐呈现出饱和的趋势,这就使得很多投资者开始进入二三线城市,抢占市场。而在青岛,院线的数量也逐渐增加,这就使得影院和影院之间的竞争更为激烈。华晔怡嘉国际影城是青岛的一所新建影城,而该影城也同样面临着诸多问题以及挑战。随着影城的数量大幅度增加,最终使得影城之间的竞争变得更为激烈。因而在制定营销策略之前,应该对营销环境进行分析,在本章中从我国电影市场的宏观环境以及青岛的微观环境以及影城内部营销环境这三个不同的层次进行分析,对内外部的营销环境进行把握,而这些也是定制营销策略的前提。在国内,针对院线营销的研究,主要集中在万达、耀莱等比较著名的几家院线之中,而营销所关注的重点也主要是影视作品本身。然而发展到今天,由于影院数量不断增加,其业务也逐渐的向多元化发展。而一个新的影院应该怎样展开营销,却是很多人都没有想到的一个研究的盲点。由此我们可以发现,针对影城的营销策略理论研究实际上是落后于其实际发展的。在本文中,笔者将按照实际情况,对当前自身所掌握的营销理论进行研究,并且将营销学、管理学以及经济学等学说作为研究的基础,结合定性和定量分析的方式,对影城实际营销的情况进行研究,并且进行市场细分,确定目标市场,最终构建出一套合理的营销策略。在文章中,笔者希望可以填补影城在发展初期营销战略研究方面的空白,并且通过对青岛晔怡嘉国际影城进行案例分析,找到可以更好的帮助新兴的影院提升自身影响力,并且增加收入,提升影城市场竞争力。
【图文】：

市场营销过程,简单模型

第二章影院营销策略相关理论概述2.1 基本概念2.1.1 影院线制的概念院线制指的是一个发行主体和很多不同的影院相互配合从而形成具有统一的品牌排片经营方式以及管理理念的一种新型的放映机制。这种放映机制在我国电影行业有着十分广泛的应用。2.1.2 营销策略的概念一家企业从顾客那里得到利益回报，并且为顾客创造价值同时同顾客建立相互之间稳固联系的过程就是营销。简单来说，营销就是对客户之间的关系进行有价值的经营。而营销的意图也是十分简单并且明确的，一方面企业利用自身所具有的资源优势吸引新的顾客，并且和他们形成交易。而在另一方面，企业也应该能创造留住老顾客的服务，让他们的需求得到满足，并且最终能够使企业自身的规模不断发展壮大。营销的过程主要包括五个不同的阶段（如图 2-1 所示）在前四个阶段中，公司首先应该对客户的需求进行分析，并且创造价值，建立和顾客之间的关系。而在最后一个步骤，公司则应该获取客户所支付的价格回报。

过程图,过程图,网络营销

图 2-2 STP 理论过程图2.2.2 4Ps 营销策略1960 年，，麦卡锡为了满足市场的需要，提出了著名的 4Ps 营销策略，找出产品、价格、渠道以及促销这四个最为关键的因素作为市场营销组合的决定性因素。2.2.3 网络营销网络营销是以互联网营销作为基础，利用数字化的信息技术和网络媒体相互结合，对市场进行开拓，从而实现营销目标的一系列手段。2.3 本章小结在本章中，笔者对营销战略以及相关概念进行定义，并且对本文的理论基础进行明确。首先，笔者从院线制的定义入手，对其由来以及发展和其与影城之间的关系进行简单的介绍，之后对市场营销的概念进行阐述。在最后，笔者对 STP 理论、4Ps 营销、网络营销等概念进行阐述，希望对青岛华晔怡嘉影城的营销策略进行研究，最后提供合适的解决方案。
【学位授予单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：J943;F274

【参考文献】