贝康母婴系列服务产品市场开发策略研究

发布时间：2020-06-01 16:25

【摘要】：随着经济与社会发展的进步,城市之间特别是大城市与各个城市之间的差异化程度在慢慢缩小,居民的收入水平与消费需求也在慢慢趋同化,对母婴服务行业来一说,消费群体规模的日益壮大以及消费水平和消费意愿的提升使得这一行业的市场规模面临暴涨的需求。但目前国内母婴服务的营销渠道较为局限,特别是在各个城市和农村市场的领域,营销渠道存在较大的不足,同时存在缺乏专业服务、价格较高、购物不方便的弊端,不能满足市场发展的需求。面对这一现状,本文拟重点关注宝鸡贝康母婴服务业务在国内各个城市的发展,探讨面向各个城市区域内的居民提供规模化、规范化的“一站式”母婴服务及相关的早期教育等衍生业务,重点研究该业务在采用连锁经营模式方面的战略选择与实施的问题,以更好地促进投资风险的降低、企业发展愿景的实现,实现企业的快速、长远发展。本文通过对国内母婴服务市场的系统分析,利用市场机遇、规避市场风险,结合内在优势,克服自身劣势,对细分市场进行准确的定位的理论与实践模式;通过对连锁模式的战略性层次分析模型,可以做出适合自身的较优的扩展模式的选择,同时在此基础上制定最优的经营管理模式;最后,就贝康母婴所设计的营销策略方案,提出了相应的保障措施,提出了实施中的重点方面是销售目标的合理制定以及销售管理工作,对于重点实施中需要的资源也要公司进行相应的配置。从人力资源、营销管理控制、降低成本、树立好营销思想,建立公司的企业文化上来进行保障营销策略方案地实施。本文运用国内外主流的市场营销理论,对国内西北地区贝康母婴服务产品市场的实际情况进行分析,实现了贝康母婴企业与市场开发策略的理论知识的结合以及应用创新,可以对目前国内外市场营销案例进行完善与补充。同时也可以作为母婴服务企业市场营销的有力参考依据。通过本文的研究,可以协助贝康母婴建立起科学合理的营销规划与模式,运用现代管理理论来解决市场开发中的问题,从而解决目前其企业内存在的一些问题,使得贝康母婴取得健康长足的发展。
【学位授予单位】：西安石油大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F719;F274

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本文编号：2691748