ZS证券公司财富管理服务定价策略研究

发布时间：2020-06-02 11:30

【摘要】：中国的资本市场发展迅速,金融产品日趋多样,伴随着居民收入的提高,居民对于金融产品的投资需求也在不断的提高。证券公司是中国资本市场的最重要的参与主体之一。随着市场竞争的日趋激烈,证券公司传统的经纪业务持续下滑,各证券公司开始积极推进财富管理转型。经过多年的发展,证券公司的财富管理转型已有一定的基础,但是更多的是集中于财富管理的方向、内容及流程上的探索。在现有的财富管理转型背景下,进行合理、有效的服务定价策略研究,将无形的服务进行科学的定价,形成价格竞争策略,从而完善盈利模式,取得财富管理转型的先机,是证券公司现阶段有待解决的重要议题。ZS证券公司是国内综合实力领先的综合类证券公司,其财富管理业务发展也居于行业的领先地位。本文以ZS证券公司为案例,在研究国内外文献的基础上,对ZS证券公司财富管理业务的现状、采取的服务定价策略以及对财富管理业务发展的影响做了进一步的分析。通过分析财富管理目标客户的投资行为,财富管理产品与服务的特征,借鉴国外先进的财富管理机构美林证券及嘉信理财的财富管理模式,进而提出ZS证券公司应该采取灵活多样的财富管理服务定价策略。最后根据7Ps服务营销理论,从人员管理、产品管理、渠道管理、过程管理四个角度保障ZS证券公司进一步优化财富管理服务收费。ZS证券公司应该借鉴国内外成功的财富管理发展模式,充分利用行业发展契机,实现转型,提升在财富管理领域内的竞争力,从而实现全面超越。
【图文】：

占比约３９．４２％；邋２０１３年全行业代理买卖证券业务净收入７５９．２１亿元，占比约逡逑４９．９８％。剔除２０１５年为中国股市大牛市的特殊环境下观察，，证券公司代理买卖证券逡逑业务的净收入占比在逐年的降低。如图３－１给出了最近６年我国证券行业的收入构成：逡逑爆：逦．．逡逑３９％逦Ｍｉ；逡逑４８％逦＾－４７％邋？逡逑■代理买卖３券业务净收入（含租货）逡逑丨｝３

本文编号：2693090