T公司民用无人机产品营销策略改进研究

发布时间：2020-06-05 08:04

【摘要】：2016年我国军民融合专项计划获得通过,我国军工企业发展首先以无人机发展为突破口,无人机是既能服务于军事,又能将部分技术下放到民用的产品,我国军工企业在无人机研发上投入较大,但在营销灵活性上却亟待进一步提升,传统的市场营销模式难以适应市场竞争,必须进行适当的营销调整。2017年,我国无人机产量超过290万架,同比增长达到67%,同年我国无人机销售额超过20亿元,民用无人机出口额连续5年以40%的速度增长,2017年全年出口额达到110亿元。文章以STP理论,4C营销理论为研究基础,采用文献研究、问卷调查,定量和定性研究的方法,以T公司通用无人机产品为研究案例,旨在提高T公司民用无人机产品销量,增强市场竞争力。本文首先以文献研究法对近几年国内外军工企业无人机相关营销研究进行梳理,并对我国市场化条件下消费级无人机相关营销进行研究,文章认为军工企业无人机营销应注重市场定位并以消费者为核心,进而确立以STP营销和4C营销理论为核心、以环境分析工具为基础,对T公司民用无人机产品营销环境进行研究。T公司民用无人机产品营销应采取WO战略,通过了解市场、分析威胁、准确细分市场,进而提供针对性的营销策略。再次,文章以问卷调查法对消费者需求进行探索,结合T公司民用无人机营销现状,发现T公司民用无人机营销存在产品定位模糊、机制缺乏弹性和无人机价格模式单一、渠道面过窄、促销范围有限等问题。最后,针对存在的问题,本文认为应以消费者偏好为核心进行市场定位,精确产品定位和加强产品设计,采用浮动定价策略与开展租赁定价相结合的方式,拓宽渠道范围和提供租赁渠道,围绕飞行演示、感官促销、电子促销、注重专业软文,通过开展相关合作等促销方式优化促销,构建完善的营销体系。本文的研究将有利于其他类似公司的无人机产品销售,共同打开国内无人机市场,让通用无人机产品在更大范围内得以应用。
【图文】：

Ｔ公司民用无人机产品营销策略改进研宄第二章理论基础概述逡逑、ＳＴＰ目标营销逡逑营销理论是菲利普？科特勒于２０世纪５０年代提出的市场细善形成的，ＳＴＰ是战略营销理论的核心［１６＂１７］。其中，Ｓ代表目标市场选择，Ｐ代表市场定位，三者紧密衔接，缺一不

中心［２１＿２３］。劳特朗于２０世纪９０年代提出４Ｃ营销的观点，即产品必须满足消逡逑费者需要，降低消费者的购买成本，为消费者提供较多的便利，同时注重与消逡逑费者的互动与沟通，从而为消费者量身定制产品，如图２．２所示：逡逑ｃｏｎｓｕｍｅｒ逡逑消费者逡逑成太＇？—｝逦ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ逡逑—沟通逡逑．0逡逑ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ逡逑逦逦逡逑图２．２邋４Ｃ营销理论逡逑图２．２可以发现，４Ｃ营销理论主要包括客户、成本、便利和沟通四个方面，逡逑其中客户即企业要深入了解消费者的产品需求和欲望，为客户生产所需要的产逡逑品或服务，要让消费者能够并且愿意购买本企业的产品；成本，即考虑消费者逡逑愿意为产品付出的代价，进而去制定价格策略；便利性是能够让客户更方便的逡逑得到产品或服务？，沟通即通过双向的互动，实现产品的促销，改变原有单一促逡逑销的形式，促进产品销售。逡逑１０逡逑
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.5

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