NGTC公司的营销策略研究

发布时间：2020-06-05 04:28

【摘要】：制造业是直接面向工业生产的重要一环,承担着将生产领域生产的产品转入消费领域的功能,是国家社会经济发展的“风向标”。但是,随着世界经济的持续低迷,国内经济持续疲软,拉动我国经济增长的“三驾马车”之一——“消费”明显乏力,终端消费需求压力增大,制造业增速放缓,一段时间内处于“疲软”境况。作为家电制造业配套之一的加热器行业,在外资行业、本土行业两者之间激烈竞争的共同作用下,行业生存状况严峻。我国的加热器行业竞争日益激烈。佐帕斯已完成自动化改革;河合也完成了兼并国内企业,并进一步扩张;东方电热成功上市,通过融资奠定了雄厚的资本。而传统加热器赖以生存的白家电市场的竞争更是如火如荼。从最近几年发展状况来看,家电产业整合以及收购速率有了全面提升,在科隆、容声被海信收购、美菱被长虹收购、小天鹅、荣事达被美的收购后,国内家电产业正式进入全新发展阶段。对应过程中,国外品牌也有了很多“大动作”,LG、三星等利用品牌以及资金优势,迅速占领国内市场。对于民营家电企业而言,因为成本更容易得到有效控制,因此在短时间内有了明显发展成绩。受经济危机事件影响,我国开始制定对外扩张经济政策,正是由于国内家电产业产能增长速度过快,导致家电市场出现了产能过剩等问题,截至目前为止,我国家电市场容量剩余空间已经十分有限。NGTC品牌作为典型的民营加热器品牌,参照国内加热器市场竞争状态,针对如何打造民族品牌特色、吸引更多国外资金而进行深入探究,打造先进营销理论,为实现可持续发展目标打下坚实基础。本文着重研究NGTC公司加热器产品营销策略目前存在的问题,并提出相应的营销建议和策略。首先,回顾营销策略的相关理论基础。其次,通过PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型对NGTC公司当前的营销环境进行了分析,发现当前加热器市场稳中有升,但客户需求的多元化和竞争对手的多样化也使得公司的营销环境趋于变动。NGTC公司必须以客户需求为中心,提供价廉物美的加热器。而后,文章用4P理论对NGTC公司进行了市场营销组合分析,并指出了NGTC公司加热器产品营销存在的四大问题:(1)产品结构不合理;(2)产品定价问题较多;(3)传统渠道的盈利状况较差;(4)缺乏促销手段。究其原因是因为:研发投入无法形成竞争力;过分追求高利润定价;销售人员冗杂;高利润产品销量不足;销售人员工作效率低下。最后,文章针对问题,提出了以下改进建议:产品多样化,加强产品创新;明确定价目标,改进定价策略;改进渠道终端,融合线上线下;产品高低搭配,提升公共形象。
【图文】：

核心产品,分布比

（１）核心产品逡逑一直以来，ＮＧＴＣ公司在冰箱和洗衣机用钢管铝管加热器的产品优势较为明逡逑显，需要持续加以保持（见图４－１），钢管和铝管加热器的份额占全年销售额的逡逑比重突出。继续做大这几个系列的市场份额，使得公司逐渐在客户心中成为冰箱逡逑和洗衣机用钢管铝管加热器的代言人。针对世界５００强家电制造商，，由于其在生逡逑产技术方面相对较强，但是在市场产品价格方面不是非常敏感，并且采购规模相逡逑对较大，因此ＮＧＴＣ公司目前所针对的客户群体的需求分布情况如下图所示（图逡逑４－１），针对主体核心产品进行充分发掘，将自身的核心优势发挥得淋漓尽致。逡逑２５逡逑
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.6

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