中国移动保定公司集团客户市场营销策略研究

发布时间：2020-06-05 15:35

【摘要】：集团客户是移动通讯企业的重要资源。面对着保定联通和保定电信犀利的市场进攻,中国移动保定公司在个人消费市场和集团客户市场方面受到巨大冲击。伴随物联网、人工智能和大数据运营等新兴技术方兴未艾,面临着巨大转型压力,需要适应并且精准定位集团客户实际需求,抢占先机。雄安新区设立,各家重点企业纷纷迁入,整个市场规模进一步扩大,保定移动在巨大海量市场面前必须抢占先机争取市场领导者地位。保定移动借助现有集团客户市场先行者优势,面对集团客户整体技术升级换代新需求和雄安新区巨大通信市场建设潜力,为客户提供动态的通信产品组合,继续加强同保定当地政府及事业单位的深度合作,稳固并且扩大集团客户整体市场份额。本文从集团客户经理的工作实际出发,以STP理论为主要逻辑展开,对保定移动集团客户进行市场营销策略研究分析。本文首先分析保定移动公司集团客户市场的经营现状,梳理出目前市场定位和存在的问题。然后对保定移动整体市场环境采用PEST方法分析宏观环境,从实际出发分析微观环境,从中总结出保定移动在集团客户市场的优势和劣势。在此基础上对保定移动集团客户进行精准市场细分;结合保定移动总体市场战略和业务转型升级需求,为保持保定移动核心竞争力,审慎选择目标市场;在市场细分和选择目标市场后,进行精准市场新定位。基于未来客户业务发展需要,提出保定移动市场营销策略和保障措施。本文可以为保定移动集团客户市场营销策略转变提供一些有益的借鉴,保持核心竞争力,抢得市场先机。
【图文】：

、新进入者威胁等，，分析细分市场规据细分市场独特价值和企业发展战略市场群体，往往采用更加专业高效的义市场的竞争产品，从消费者偏好和潜无二差异化的产品和服务，塑造企业费者的偏好和潜在需求，塑造同竞争，市场定位影响因素如图 2-1 所示。和把握市场定位的影响因素，进而实务差异化，最终实现独特的竞争优势

营设备和移动网络整体布局，为消费以及一系列增值服务的通信技术行业网络技术和设备，为消费者提供一些通络最广、规模最大、客户群体最为庞同中国移动展开激烈市场竞争。有限公司保定分公司（简称“保定移任公司分公司（外商投资企业法人独前列。年收入规模超 40 亿元，全省地场牢牢占据优势地位，市场占有率在，主要包括：基础服务通讯，如话音、储服务。公司在互联网接入服务存在
【学位授予单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F626;F274

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 张天骁;董昭;;传统运营商与虚拟运营商合作模式选择及系统实现方案研究[J];电信工程技术与标准化;2015年03期

2 金国器;;项目化管理对电信运营商集团客户市场营销的意义[J];现代经济信息;2014年09期

3 刘佳;;菲利普·科特勒:拥抱互联网,开启消费者时代[J];经营与管理;2014年03期

4 庄美玲;;联通集团客户营销策略分析[J];现代商贸工业;2013年16期

5 贾艳梅;王军;;浅析企业目标市场营销战略的步骤——STP战略三步骤[J];现代商业;2013年21期

6 赵旭;姬瑞笠;;浅析我国电信业营销策略[J];经营管理者;2012年10期

7 王文学;;移动集团客户市场深度营销策略研究[J];经营管理者;2012年03期

8 张湘湘;程宗钰;;STP战略应用分析实例[J];全国商情(理论研究);2011年04期

9 张凤周;;集团客户市场营销分析及建议[J];通信企业管理;2011年01期

10 王焕;赵昌平;;市场细分的进化趋势与营销创新[J];中国集体经济;2010年22期

相关重要报纸文章 前2条

1 闻库;;通信发展:深入推进电信市场开放[N];通信产业报;2015年

2 刘金良;;加快转型步伐 加大改革力度 推动持续健康发展[N];人民邮电;2014年

相关硕士学位论文 前4条

1 邓惠文;长沙联通公司4G业务营销策略研究[D];湖南大学;2015年

2 曹奔晟;中国联通江苏省分公司视频会议产品营销策略研究[D];湖南大学;2015年

3 王靓;全业务运营时代中国移动的集团客户营销体系研究[D];北京邮电大学;2013年

4 王晶;中国移动天津公司集团客户营销策略分析[D];河北工业大学;2013年

本文编号：2698252