ZY证券公司集合资产管理计划营销策略优化研究

发布时间：2020-06-06 01:33

【摘要】：随着我国国民经济的发展和居民个人财富的日益增长,传统的银行存款不能满足客户对资产保值增值的需求,投资理财逐渐成为居民特别是高净值客户的首选,资产管理业务正是在这一背景下迎来了发展的机遇。证券公司资产管理业务是金融理财市场的一个重要组成部分,而作为证券公司资产管理业务收入的主要贡献者,证券公司集合资产管理计划的发展受到更多证券公司的重视和研究。自2005年第一只证券公司集合资产管理计划诞生以来,各大证券公司分别推出具有代表性的集合资产管理计划。2012年,中国证监会出台了一系列政策法规,缩短了产品发行时间,减少了产品发行环节,扩大了产品的投资范围,提高了行业发展效率,进一步放松监管,证券公司资产管理业务迎来了快速发展,证券公司资产管理计划从数量和规模上都得到了迅速提升。证券公司集合资产管理计划类型多样、风险特征各异,有效的制定营销策略,合理的设计营销方案,对于证券公司提升资产管理规模,提高管理收入具有十分重要的意义。本文以ZY证券公司为例,通过对ZY证券公司集合资产管理计划的营销现状和目标客户的构成情况进行分析,运用PEST模型、波特五力模型、文献分析法和案例分析法等,分析ZY证券公司集合资产管理业务面临的外部、内部环境,找出ZY证券公司集合资产管理计划营销策略存在的问题,分析原因,针对性的提出解决问题的办法,优化营销策略,制定保障措施来提高ZY证券公司的市场份额,最终实现企业利润的增长。ZY证券公司是中小证券公司的一个代表,本文的研究不仅可以为ZY证券公司资产管理计划的营销发展提供理论支持和实践指导,对整个行业的发展也有一定的借鉴意义。
【图文】：

分布图,证券期货,经营机构,分布图

自改革开放以来，我国经济在过去 40 年里迎来了长期的高速发展，国民的财富得了积累，为资产管理业务发展创造了有力条件。首先，广大居民的可支配收入不断的升，对理财投资的认知和了解也逐步的增强，以银行存款为主要形式进行保值增值的财方式已不能满足其需求；其次，随着我国资本市场的建立和不断完善，理财产品的断推出、信息技术的不断创新，为资产管理业务的发展提供了客观的基础支持。资产理行业近年来发展速度快，管理规模大，对我国金融市场的发展有重要的影响。我国的资产管理行业起步较晚，但发展速度较快。最早的资产管理行业就是银行财和公募基金，随着资产管理业务的发展，市场逐渐形成了以证券公司、银行、保险司、基金公司和信托公司为主体的资产管理机构共同展业竞争的格局。截止 2018 年月底，，证券公司资产管理业务、基金公司及其子公司专户业务、期货公司资产管理业管理规模合计 25.78 万亿元。其中，证券公司资产管理业务规模 14.9 万亿元;基金公司基金子公司、期货公司管理规模分别为 4.59 万亿元、6.12 万亿元和 1630 亿元。各构规模情况分布（见图 1-1）所示。

架构图,公司组织,架构

公司组织架构图
【学位授予单位】：长安大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F832.39;F274

【参考文献】