汉口银行市场营销策略研究
发布时间：2020-06-08 19:40
【摘要】：在新时期,随着中国经济从高速增长向中高速增长转变,经济增长率进入“L”型阶段,这意味着中国经济正在从投资驱动向以消费为主导的经济发展阶段转变。现阶段,经济体制的转型也促使商业银行不断加快转轨步伐,商业银行呈现多元化的竞争格局,整个金融市场的博弈波谲云诡。为了稳固市场份额,商业银行之间相互“过招”,希望在“拉锯战”中赢得主动权。在如此残酷竞争环境中,汉口银行在经济大趋势下转型升级之路成为必然。汉口银行必须保持清醒的认识,制定行之有效的发展战略和策略,必须以最新的营销理念为指导,完善营销组合,全面实施营销管理,引进高科技人才,并根据市场需求和营商环境的变化随时调整产品和服务,以更开阔的视野指引转型升级,因为只有如此,才可以保持竞争优势,立于不败。论文由五部分构成,第一部分主要是阐述研究的背景、意义、研究的思路和方法;第二部分主要是对与商业银行营销策略相关的基本概念和基础理论进行简要介绍,旨在为后面环境分析和营销策略转型升级对策的提出给予一定的理论支撑;第三部分是汉口银行营销策略现状及存在的问题,内容包括汉口银行简介、汉口银行现行的市场营销策略以及现行营销策略存在的问题;对于汉口银行现行的市场营销策略存在的问题,本文主要从市场营销理念落实不足、市场定位不明确、金融产品同质化现象严重、营销组织结构不健全、人才队伍不完善、营销团队实力弱五个方面给予了剖析;第四部分则是运用SWOT分析法详细地分析了汉口银行的营销环境,通过机会和威胁的分析,以便了解汉口银行在行业环境中的地位。第五章是在对汉口银行营销策略存在的问题和营销环境的分析基础上,提出了汉口银行营销策略转型升级的目标和具体措施。希望本文能够起到借鉴和参考作用,为促使商业银行经营管理更加健康有序,更具市场竞争力尽到微薄之力。
【图文】：
图１邋４Ｐ示意图逡逑２．邋４．邋２营销组合４Ｃ理论逡逑４Ｃ理论是由美国市场营销专家劳特朋教授（Ｒ．Ｆ．邋Ｌａｕｔｅｒｂｏｒｎ）教授于１９９３逡逑年提出的。它基于消费者（顾客）的需求，重新设定了营销组合的四个基本要素：逡逑即顾客（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ）、成本（Ｃｏｓｔ）、便利（Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ）和沟通（Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）。它逡逑强调企业应首先放置客户满意度，产品必须满足客户需求，Q嬍苯档涂突Ч郝虺杀尽ｅ义喜泛头裨诳⑹北匦氤浞挚悸强突У墓郝蛄Γ缓笤诠郝蚬讨谐浞止刈⒖突у义系谋憷浴Ｗ詈螅σ韵颜呶行氖凳┯行У挠ァ＃矗美砺厶逑至嘶诳突у义闲枨蟮乃性颍佣徊教岣吡擞挠行浴ｅ义显诠丝头矫妫桃狄兄苯用嫦蚩突В虼怂怯Ω每悸强突У男枨蠛驮竿义喜⒔⒁钥突行牡挠砟畈⒔钥突行牡暮煜吖岽┱鲇疃Ｉ桃靛义弦杏φ驹诳突У囊槐撸镏突ё橹鹑诓返难≡瘢桓菘突枨蠛凸郝蛐形义
本文编号：2703548
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