南昌M摄影公司营销策略研究

发布时间：2020-06-14 02:39

【摘要】：在中国改革开放40周年经济水平不断提高的时代背景下,我国居民消费水平也有了质的飞跃,随着居民恩格尔系数不断下降,我国居民消费已经从温饱型向享受型、发展型不断转变。科技进步与经济发展比肩共进,2000年与2010年是智能设备的两个更新换代的转折时期,电脑、手机等智能设备升级更新速度更是到了日新月异的程度,信息传播内容由文字传播向图片及视频传播转化,与此同时,时尚、影视、娱乐行业蓬勃发展,韩流、日流、美流等文化元素流入中国,中国居民对外部审美及自身形象的要求越来越高,人们对自己的照片的传播需求、传播速度、传播效果的要求也越来高,这直接拉动了摄影摄像行业的发展,专业摄影机构的出现满足了消费者对于高水准照片的需求,消费需求刺激产业发展,我国人像摄影业发展迅速,并从单一的影像记录发展为综合性艺术门类,呈现连锁化、规模化、多样化发展趋势。随着人们对文化、娱乐产业的消费升级,南昌摄影行业近20年发展迅猛,每隔几年都会有行业的更新换代,这些更新不但表现在摄影技术和风格上,更表现在影楼与工作室的生存发展的更迭上,巨大的市场份额,也带了巨大的市场竞争。本文结合新时代下消费者对摄影的需求,从摄影机构类型、摄影种类细分、消费人群细分等方面对摄影行业进行全面阐述,并对南昌M摄影公司的主要竞争对手进行案例分析,得出M摄影公司的外部营销环境和内部条件SWOT结论。在外部环境上,南昌老牌影楼几家独大、新型影楼迅速发展、大中小型摄影工作室层出不穷,外省多家大型摄影集团闻到市场的味道循迹入驻南昌开起了连锁店,交通的便捷和网络营销的发展也带来了旅拍项目的繁荣,全国大型旅拍机构在全国范围内投放广告抢夺当地客户资源,有限的市场蛋糕被无限瓜分,南昌摄影行业的竞争进入白热化阶段。由于开店早、资本累积雄厚、并且投入巨额的运营资金,多家大型影楼长期霸占着各个资源的顶端,据了解仅大师摄影一家影楼每年的广告费用就多达1000万元,户外广告、百度搜索等多个宣传渠道都被寡头企业独霸,大中小型工作室根本无法正面对抗。在此环境下,南昌M摄影公司在渠道选择上另辟蹊径,利用自己的风格和技术优势,选择从年轻客户群体接触最多的移动互联网入手,精准的针对目标群体进行广告投放和活动营销。本文还基于当下消费群体的大数据分析和网络媒体的特性,根据M摄影公司在南昌市摄影行业中的市场定位及市场占有率,对M摄影公司的营销策略提出以下方案:制定移动互联网广告计划、选择合适的互联网投放渠道、结合节点与热点进行事件营销、进行异业联盟等线下营销。本文最后还提出四点保障措施:运用激励机制、开发客户转介绍、建立客户专员制度、及时调查回访。本文希望通过对摄影行业分析及M公司的营销策略的建议,能为行业良性发展提供有意义的建议及方向,对同类型摄影公司的发展提供战略和策略性参考。 【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274

【图文】：

图 1-1 本文研究内容与框架图1.5 研究方法本文在写作中首先使用了文献调查法去收集摄影及营销相关文献资料，，并对相关文件进行阅读和研究，为论文的撰写累积了充实的理论基础以及行业背景知

图 2-3 M 摄影公司客户拍摄需求占比对于本文重点研究的艺术、婚纱类摄影中，消费及决策主体集中为 18~35消费者，在今日来看也就是 1999 年—1984 年出生的消费者，这个年龄阶段的

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本文编号：2712140