一汽轿车奔腾X40市场营销策略研究

发布时间：2020-06-14 13:49

【摘要】：中国汽车产业在经济飞速发展的带动下呈现快速出上升趋势。但是,其在快速发展中也存在激烈的竞争压力。一汽集团旗下自主品牌乘用车的子公司为一汽轿车,一汽轿车经过多年的发展,旗下奔腾品牌已推出诸多系列品牌车型,具体包括奔腾B90、B70、B50、B30以及SUV车型X80等。奔腾品牌产品销量在2014年借助SUV车型-奔腾X80在市场上的优异表现和轿车车型-奔腾B50的稳定发挥,达到了18万辆的峰值,然而在2015年起销量大幅下滑,主销车型X80、B50的销量直线走低。分析其原因,一是在售车型的产品力下降,产品升级换代的速度较慢;二是在A0-SUV市场爆发式增长的机遇下,依然没有产品投入到此细分市场中,导致销量的损失;三是B70、B50车型在2015-2016年全新换代后,虽然竞争力有很大提升,但是因为价格的上涨和A级轿车市场中合资车型的性价比提升,使得销量状况依然不如从前。奔腾品牌需要一款全新的车型,上市后进军万级销量俱乐部,才能提振品牌力。本文通过对近几年奔腾品牌营销现状和新车型奔腾X40上市后市场表现进行有效分析,首先肯定了在营销工作取得成绩,但是在取得成绩的同时,也存在着很多问题。通过细致的分析,识别出目前面临的主要问题包括品牌竞争力弱、产品力不足、渠道数量与覆盖度不足等几方面因素。最后结合全新车型奔腾X40的产品特性及小型SUV总体市场情况,目标客户群体的需求特征及奔腾X40在细分市场上的主要竞争对手的表现,制定该车型上市前期及后期营销策略和保障措施。运用STP营销理论对小型SUV市场进行细分,针对奔腾X40的产品精准寻找目标客户及市场地位。同时,充分运用4P营销理论,从产品、价格、渠道、促销四方面寻求营销突破口,提出营销方案,并从产品质量,渠道管理,客户关系管理,企业文化建设,员工队伍建设等方面提出实施保障。本研究对确保奔腾X40成功上市和后期营销成果有一定的现实意义。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.471
【图文】：

一汽轿车奔腾品牌历年销量

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本文编号：2712873