中国出口信用保险公司的营销策略研究

发布时间：2020-06-15 13:31

【摘要】：中国出口信用保险业务是在20世纪80年末开始的,经过多年的完善和发展,在2001年12月18日成立了中国出口信用保险公司(以下简称“中国信保”)。公司组建的初衷是为了配合当事国家对外贸易发展,将信用保险制度作为国家金融支持工具而使用。一方面发展出口业务的规模,使得各项服务功能得到完善,业务版块得到发展,同时可以支持企业在进出口贸易销售和采购方面使用现代的信用交易模式,从而提升企业在国际上的竞争能力。另一方面,随着我国金融市场的发展,出口信用保险业务发展业发生了巨变面临巨大的挑战。本文就此探究了出口信用保险最新的营销策略以及发展战略,同时还分析了中国出口信用保险公司具有的竞争优势以及构建中国出口信用保险公司的营销策略。论文的分析路径是:(1)对中国出口信用保险公司的宏观和微观营销环境进行分析。宏观市场环境包括我国的政治文化环境、对外出口环境、营销技术环境。微观市场环境包括现有竞争者、潜在竞争者、消费者。这些都为中国信保营销组合策略的设计提供了基本依据。(2)分析了中国信保现在存在的营销环境、保险费率、市场竞争、承保模式、企业的风险意识等方面的问题,接着对出口信用保险市场进行市场细分,并为中国信保进行了市场定位。(3)在中国信保环境现状的基础上,做出了中国信保的5PS营销策略分析:以险种、功能、服务创新为特色的产品策略,基于分类法的定价策略,广泛的渠道策略,灵活的促销策略,“以人为本”的人员策略。相信这些都会为中国信保公司带来新鲜的活力。
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F842.3;F274
【图文】：

这4家机构将申请短期险经营许可，尚未实质性开展业务 主要短期险市场基本都是在官方机构发展成熟且能实现自我盈利后逐步开放的 图3-1 国际主要信用保险市场开放路径随着贸易全球化进程的加速，ECA机构的裕利安怡 安卓和科法斯实现全

家试点开展短期险业务的政策导向看，相关文件中明确要求要面向更多中小型企业服务，从而将出口信用保险覆盖面得到进一步提升 图3-2 我国出口信用保险发展历程

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