杭州博丽整形美容医院营销策略研究

发布时间：2020-06-15 17:16

【摘要】：面对剧烈同质化竞争的市场,整形美容医院缺乏科学的营销策略应对,导致整形美容医院普遍存在市场管理意识薄弱、营销方法单一、市场推广能力较弱、产品质量和服务水平较低、广告投入与产出比例失调、一味地打价格战等问题,从而影响了行业的整体形象和可持续发展。因此,如何来制定合理的营销策略,提升整形美容医院的市场营销能力,推动整形美容行业的发展是一个非常值得探讨的话题。本文以博丽整形美容医院为研究对象,依托营销策略相关理论,结合医院的发展现状,研究其营销策略。通过PEST理论、SWOT分析法等多种分析工具对杭州博丽整形美容医院面临的宏观环境、竞争环境和内部环境进行分析,据此制定相应的营销策略,并提出实施路径及保障措施。本文研究提出以“微整形、无创美容”为中心,以“运动健康产品+中医调理产品”为两翼的产品策略,以及相应的价格策略、渠道策略和促销策略。同时,还从提升企业文化、强化组织架构、打造人才队伍、完善绩效考核和落实成本管控等五个方面来保障营销策略实施落地。本文的研究不仅为杭州博丽整形美容医院市场开拓和营销活动提供了理论依据和现实指导,还希望能够在整形美容行业内的推广运用营销策略上,具有一定的参考价值。
【学位授予单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F719.9
【图文】：

柯畚?杭州博丽整形美容医院营销策略研究11 绪论图 1.1 理论框架图1.1 研究背景与研究意义1.1.1 研究背景据第六次人口普查统计数据显示，全国 20-45 岁的年轻女性高达 2.9 亿，而目前发达国家 20-45 岁年龄段的女性中有 64％会选择整形美容消费，因此整形美容行业的目标消费群总人口数至少有 1.8 亿人以上。整形美容行业日益增长的需求，带来了整个行业的高速增长。根据 2016 年 9 月中国产业信息网发表的《2015-2020 年中国美容整形市场年度调研及前景趋势报告》显示，截止 2015年，全国市场产值已达 5000 亿以上，行业从业人员已超过 4000 万人

8图 1.2 技术路线图1.3.2 研究方法采用的主要研究方法如下：（1）文献研究法收集整理了整形美容行业、市场营销两个方面相关的学术论文、文献材料等相关资料，此外，还深入研究了整形美容医院的营销管理，掌握了市场营销的相关理论，运用了营销分析的方法工具，为杭州博丽整形美容医院的营销策略研究与制定夯实了基础。（2）实地调查研究法。为深入考察医疗美容行业的营销管理现状和存在问题，收集扎实的实证数据和资料，实地走访了多家不同规模、不同地域、不同性质的专业整形医院、美容

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