南京银行个人理财业务发展策略研究

发布时间：2020-06-16 20:40

【摘要】：在全球经济高速发展以及我国加入世贸组织的大背景之下,我国金融体系逐步完善,我国金融业在国民经济中的地位越发重要,我国金融业的规模也不断扩大,利率市场化进程越来越受到重视。由于我国的商业银行盈利模式长期以来以利差收入为主,因此利率市场化进程加速的冲击极大程度上挑战了这一模式,其资金来源和资金成本受到了很大影响。商业银行不断探索改革国内金融市场,不断调整创新各类个人理财产品,如今商业银行为了改变曾经的经营方式和营销理念,个人理财业务已然成为一种重要途径,对于商业银行来说意义重大。南京银行作为一家区域性城市商业银行,在2004年开始经营个人理财业务、销售个人理财产品以来,就在江苏省内打造出优良口碑,迅速占据了市场领先地位,并且形成了一系列自有品牌。但是随着利率市场化进程加速、监管政策日趋严格,南京银行个人理财业务在同业间的竞争优势逐渐消失,严重影响其后续发展,南京银行在个人理财业务的发展策略上亟需转型。本文通过阅读国内外相关文献资料,以南京银行个人理财业务为研究对象,运用PEST分析法及SWOT分析法,分别从外部环境和内部情况出发进行深入分析研究,从产品、价格、渠道、促销、品牌五个方面提出策略,旨在通过新的营销策略进行改造升级,优化南京银行个人理财业务,以适应利率市场化的进程。
【学位授予单位】：南京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.2
【图文】：

表 3.1 2016 年三家银行年报数据2016 年三家银行年报数据单位：亿元南京银行 工商银行 北京银行金额 占比 金额 占比 金额 占比利息净收入 212.3 79.75% 4718.46 69.87% 375 79.02%手续费及佣金净收入41.78 15.69% 1449.73 21.44% 95.99 20.22%投资收益 13.64 5.12% 100.2 1.48% 3.68 0.78%营业收入 266.21 / 6758.91 / 474.56 /数据来源：银行年报从南京银行 2016 年的销售构成分析，纵观 2015 年至 2016 年期间的客户存款占比情京银行客户存款主要是对公存款占主导位置，占比都在 70%以上。如图 3.1 所示。对公以及储蓄存款的占比均有所上升，而定期储蓄存款占比在 16 年有所上升，有部分原因是理财的推广并且保本理财产品的销量算入了定期储蓄存款中。如图 3.2 所示。

图 3.2 2015-2016 南京银行客户存款占比比较数据来源：银行年报.1.2 南京银行的客户结构从南京银行客户的年龄分布进行分析。30 到 50 岁的客户占据主体地位，占比高达 上，这部分客户多为有固定经济来源的工作群体或者自行创业已小有成就的私营企业客进入年富力强的生命事业黄金期。30 以下的客户一部分是代缴学费的学生党，一部分是步入工作的年轻人。60 岁以上的客户已经进入老年阶段的离退休人员。从南京银行客户的工作单位进行分析。目前南京银行个人客户中，政府机关公务员约%，企事业单位任职人员约占 40%，私营业主、个体户约占 15%。这些在南京银行的资金近 90%都投资于本行的理财业务，另外 10%左右是投资于南京银行代理销售的基金、保险实物贵金属等项目中。通过分析企业商品总销售量中，各类商品所占的比重，通过分析

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

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本文编号：2716554