A公司基于网络口碑影响的产品定价和广告策略

发布时间：2020-06-19 00:36

【摘要】：近年来在“互联网+”模式下,网络和手机移动端等新媒体已成为消费者获取时尚产品信息的重要途径,大批社群电商组织通过有效引导社群成员互相点赞、好评分享,成功开展各类新型社交网络营销,例如口碑营销、情感营销、场景营销、病毒式营销等,借此建立产品和受众之间的情感纽带,聚集大量有共同价值观的消费群体。在这样的社群网络系统中,企业可以借机把握社群成员的消费需求,让社群成员支配物流和信息流的流转,显著改善了整条供应链的生产、订货及销售等策略,进而影响到了当今的企业竞争。当今企业的发展不应该也不可能脱离网络的发展。本文以A公司为研究对象,通过对A公司的企业背景调研,对其运营策略重点是在中国的市场战略进行分析,提出了 A公司目前发展存在的问题主要是高端美妆品知名度低导致的市场空缺,并进一步论述了 A公司实行网络口碑营销改变现状的可行性。本文构建了一个寡头市场框架,在该框架中消费者通过社交网络互相连接,而本文模型的核心假设是只有购买产品的消费者才会与他们的朋友进行口碑交流。由此研究销售商在发布新产品时的动态定价问题,并进一步地研究消费者形成的口碑网络,研究销售商的广告策略,对广告回报最高的个体精准投放广告。销售商在设定价格时,对于在短期内获取利润和通过网络口碑传播信息从而扩大未来潜在消费者的人群两者之间做出权衡。而广告策略同样受价格的影响,在产品新发布阶段,针对在网络中拥有较多朋友数的消费者投入广告是最优的;而随着产品曝光率的提高,当更多的消费者已经获知产品后,目标广告个体将朝着网络边缘移动,针对朋友数少的个人,因为这些人最不可能通过网络口碑传播获知产品。
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F416.72;F274
【图文】：

书夔妆产最购买葵动

３邋Ａ邋＆司：市场现状分析逦逡逑查猛示，女性首要使用移动美妆的原因是．耷询美妆产品评价及口碑，比例禽达逡逑．１％；在对美妆产品的实际购买中，质量是消费者最为看重的方面，功效是其逡逑虑的第二西素，而口碑评价位列第三，可见消费者在考察质量及功效方面均会逡逑考口碑评价做出选择，体现出消费者对产品口碑评价的童要性。并且无论对子逡逑领女性还是大学生，朋友推荐仍是最受重视的刺激购买因素；而对于白领女性，逡逑妆消费的刺激匿素呈现出多元化特征＊但产品／品牌广告及达人推荐能吸引更逡逑白领女性的关注和购买，促销活动影响力相对较低。下图智研咨询的相关调研逡逑据可见口碑效应对消费者购买驱动的影响日益凸Ｍ？逡逑

【参考文献】

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本文编号：2720053