U公司安防产品市场营销策略研究

发布时间：2020-06-19 15:34

【摘要】：自从进入21世纪以来,伴随着中国政治稳定、经济飞速增长的良好局面,国内安防产业一直处于高速前进的状态。近几年人工智能、互联网+、大数据等科技的促进,中国安防行业进入新的发展阶段,但是也由于市场的饱和,利润率的降低,安防市场的竞争也愈加白热化。U公司成立于2006年,是一家从事互联网视频监控并为客户提供智能视频分析的云计算服务商。其推出的安防平台在2010年研发成功面向市场,属于行业中的一个新进入者,营销经验匮乏,虽然近几年市场份额一直在加大,销售额也一直在增长,但是却基本处于连年亏损的状态。如何在竞争激烈的市场环境中促进产品销量、营业收入和利润稳定健康的增长?这成为U公司目前最大的难题。本文通过大量文献资料的搜集和调研,系统梳理了市场营销的相关理论,运用市场营销、营销策略组合等理论为研究基础,以4P、STP分析法等理论工具对U公司安防产品的营销策略进行思考和研究。与此同时,通过对U公司安防产品的SWOT分析,现有营销现状的探讨,找到目前产品营销策略的不足之处及存在的问题,然后结合内外部环境以及目标市场分析,制定出符合客户需求的营销策略。本文共分为六个章节:绪论部分提出问题,阐述研究的背景、内容和思路框架,指出研究的目的和意义;第二章综述市场营销理论及研究方法;第三章着重分析U公司安防产品所面临的市场环境,采用PEST模型分析了国内安防市场的宏观环境,然后运用波特五力模型分析了U公司安防产品在市场中所处的位置,并运用SWOT分析方法对U公司现有产品营销策略进行分析;第四章是关于U公司安防产品进行问卷调研及结果分析;第五章从产品、价格、渠道和促销四个方面入手进行策略优化;第六章提出了策略优化的保障措施;最后为结论部分。
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F49;F275
【图文】：

第二章 相关理论基础综述2.3.4 五力分析模型波特五力分析模型为麦可·波特在 1979 年提出的架构，其用途是定义出一个市场吸引力高低程度。波特认为影响市场吸引力的五种力量是个体经济学面，而非一般认为的总体经济学面[21]。五种力量由密切影响公司服务客户及获利的构面组成，任何力量的改变都可能吸引公司退出或进入市场[22]。五种力量--来自买方的议价能力、来自供应商的议价能力、来自潜在进入者的威胁和来自替代品的威胁--共同组合而创造出影响公司的第五种力量:来自现有竞争者的威胁。

012-2018年中国安防行业总产值增长趋势图

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本文编号：2720992