Y公司讲吧教育产品营销策略研究

发布时间：2020-06-20 02:02

【摘要】：近年来,我国在线语言教育市场发展环境一片大好,各类语言艺术培训机构如雨后春笋般发展起来。但由于教育培训行业门槛低、现阶段教学体系的不成熟、不健全,使得经营者大多急功近利,不仅使得教学质量不高,而且缺乏深入的市场营销研究,导致公司缺乏独特的市场竞争能力,甚至导致整个演讲培训市场口碑变差。因此,必须研究出一套合理的市场营销方案,使企业在当下竞争如此激烈的演讲行业下生产出独具风格、具有市场竞争优势的产品,传达企业自身的品牌和价值,从而让整个演讲培训市场进入良性发展。本文以Y公司的演讲产品为研究分析对象,首先运用PEST模型、波特五力模型对Y公司外部的宏观环境和企业内部的微观环境进行全方位的把控和分析;然后根据内外部环境的分析,利用SWOT分析法对Y公司的现状进行归纳,并且通过SWOT分析矩阵,制定出能够促进企业良好发展、行之有效的市场营销策略;接着利用STP营销理论,对Y公司的产品进行市场定位,找到营销工作的发力点;然后,利用4C营销组合理论,从顾客角度出发,研究顾客的需求、成本、消费便利性、沟通能力,从而得到一套以消费者为中心的市场营销战略;最后,从人力、财务、技术、企业文化等角度分析开展营销工作的保障措施。本文对Y公司的未来发展具有深远的意义,能够促进公司快速发展,推动企业实现战略目标,而且对整个演讲培训行业的战略研究也具有很好的借鉴作用。
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274
【图文】：

原理图,营销策略,客户驱动,市场营销

第四章市场选择与定位第四章市场选择与定位第三章通过对 Y 公司的内外部营销环境进行详细的分析之后，对公司所处的环境有了一个非常全面的了解本章以第三章为基础，通过 STP 市场理论，对 Y 公司所处的市场按照不同的维度进行细分，然后确立一个或者少数几个市场为目标市场，然后在目标客户心中形成特殊的定位图 4-1 为消费者驱动营销策略模型，这是 STP 模型的具体化，下文将利用这个模型对 Y 公司的市场选择与定位进行规划

市场规模,网站,来源,少年儿童

第四章市场选择与定位儿人数将会突破 1 亿人次随着国家对计划生育政策的放开，国民经济的快速增长国民购买能力的不断增加，少年儿童素质培训市场会迎来更加迅猛的发展国内少年儿童素质教育培训市场的规模在未来 3 到 5 年内将会达到 600 亿如图 4-2 所示，据教育部统计，2017 年全国小学生人数有 9692.2 万，而广东小学生人数就有 900 万，占比不低

【参考文献】