淄博市张店区商业健身俱乐部的营销策略研究

发布时间：2020-06-23 16:39

【摘要】：近年来,社会不断地向前发展,人们的生活水平也越来越高,其健康观念也在不断地发生变化,人们对运动健身的需求也越来越迫切。我国的商业健身俱乐部经历了从无到有、从少到多的发展历程,现如今已遍地开花,成为推动我国体育产业发展的重要力量。特别值得关注的是,随着国家“46”号文件的颁布与实施,各省都在积极地采取措施,重视加大对包括商业健身俱乐部在内的体育产业和发展规划的相关研究。从现有的研究来看,我国对商业健身俱乐部营销方面的研究主要集中在国家一、二线城市,而针对国家三、四线等中小城市的研究相对较少,因此,对三、四线城市健身俱乐部营销模式与经营管理方面的研究则显得越来越重要。淄博市位于山东省中部,属于三线城市,针对其区域特色,淄博市于2016年印发了《淄博市全民健身实施计划(2016-2020)》纲要,其宗旨是壮大体育产业,提高市民生活质量,鼓励开设多种形式的运动健身俱乐部,但从现有的文献资料看,缺乏对淄博市商业健身俱乐部营销策略的系统研究。本文主要运用了问卷调查、数理统计、文献资料、访谈等研究方法,并以市场营销4P理论为支撑对淄博市张店区八所商业健身俱乐部的营销策略和经营现状进行探究。通过研究,在充分了解淄博市张店区商业健身俱乐部营销策略的同时,发现其营销存在的问题与不足,在此基础上提出淄博市张店区商业健身俱乐部营销的优化策略。研究的主要结论如下:1.淄博市张店区的商业健身俱乐部已初具规模,大中型俱乐部是淄博市张店区商业健身俱乐部的发展主流,从长远的角度看,淄博市张店区的商业健身俱乐部具有广阔的发展前景。2.淄博市张店区的商业健身俱乐部呈区域化分布,大型商业健身俱乐部主要分布在王府井商业街、华润万象汇、银泰城等高端商业区和居民社区附近,中小型商业健身俱乐部主要分布在商业步行街、大型社区、综合商业区等人口密集的区域。3.淄博市张店区商业健身俱乐部的消费人群主要是新会员,其健身的主要目是增强体质、增进健康和塑造形体,其选择健身俱乐部考虑的因素主要是区位交通和健身环境的好坏。4.淄博市张店区商业健身俱乐部的教练员以年轻人为主,并且男性教练员要远多于女性教练员。另外,健身教练员的学历主要集中在高中到本科阶段,研究生及以上高学历的教练员不足,且教练员存在无证上岗现象。5.淄博市张店区商业健身俱乐部开设的健身项目基本类似,容易造成重复投资,不利于保持长久的竞争力和自身优势。6.淄博市张店区商业健身俱乐部的营销渠道过于单一,缺乏独创性。7.淄博市张店区商业健身俱乐部采取的产品优化策略为增添特色健身服务、组织形式多样的会员活动、设置科学合理的课程;采取的价格优化策略为区域定价策略、时段定价策略、附加服务定价策略;采取的渠道优化策略为优化俱乐部选址、连锁经营;采取的促销优化策略为体验式营销、网络促销。
【学位授予单位】：曲阜师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：G812.17
【图文】：

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图 1：淄博市张店区商业健身俱乐部的分布从图 1 可以粗略看出，淄博市张店区的商业健身俱乐部呈现从中心向四周分布的俱乐部的选址主要在市中心的繁华商业区以及居民社区集中地，这与周边经济发达密集，交通便利等因素有很大关系。4.2.2淄博市张店区商业健身俱乐部消费者的基本情况分析4.2.2.1 俱乐部消费者的性别和年龄特征对淄博市张店区八所商业健身俱乐部消费的性别情况调查得出表 3：表 3:俱乐部消费者的性别特征男女合计频数 127 156 283比例 44.9% 55.1% 100从表 3 可以看出，在所调查 283 名消费者中，女性消费者要多余男性消费者，性消费者有 127 名，占总数的 44.9%；女性消费者有 156 名，占总数的 55.1%，总不是很大。

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图 2：淄博市张店区商业健身俱乐部的经营项目有些俱乐部为了尽量满足消费者的需求，它们所开设集体项目的课程有很多据所选课程消费者的人数，几乎每天、每周所安排的课时都不同，像动感单车、瑜伽课等几乎每天都安排不止一节课；而有些消费者积极性不高的课程如太极拳只安排一到两节课。另外，从调查结果看，一些规模较大的健身俱乐部如亚历山置的配套设施和经营项目更为齐全，以便为健身爱好者提供更全面的服务来提高综合竞争力。健身课程是指除了消费者使用器械健身之外俱乐部所设置的健身项目，据调目前淄博市张店区商业健身俱乐部的健身课程主要是女性消费者进行运动健身式之一，而健身课程自身的新颖程度则直接决定了选择该课程的消费者数量。因俱乐部只有在健身课程和健身项目上除旧布新，才能为俱乐部注入新的血液，保生命力与吸引力，立足于健身市场。从淄博市张店区八所商业性健身俱乐部管理知，目前俱乐部开设的主要健身课程有瑜伽、动感单车、有氧健身操、普拉提、杠铃操，莱美等课程。多样的健身课程可以满足更多消费者不同的健身需要，从

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