H有限公司生物科研仪器网络营销策略研究

发布时间：2017-03-29 01:12

  本文关键词：H有限公司生物科研仪器网络营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着信息技术和网络技术的快速发展,互联网的开放性、即时性、交互性,为营销提供了一种功能强大的解决方案,企业如何利用互联网的优势平台,直接关系到企业经营与发展。现阶段,随着国际国内生物技术的蓬勃发展,生物科研仪器的市场竞争也越来越激烈,网络营销是一种适应于当前信息时代的全新的企业营销方法和模式。它必将成为企业生物仪器市场营销的一种主流模式。目前,H有限公司在传统营销方面遇到销售瓶颈,本文结合网络营销理论,对企业在真实的市场环境中如何实施网络营销战略做了研究,主要工作如下：1、阐述了网络营销的概念与特点,并且分析传统营销与网络营销的异同,为研究工作奠定了理论基础。2、对H有限公司遇到营销问题研究,分析了不足之处。3、结合分析我国目前网络营销环境及生物仪器特点,H公司引进新的营销方式思路。4、H有限公司通过在官网建设、精准营销、网络广告营销、“移动端”营销、网络营销人员配备以及服务营销这几个方面的策略实施,扭转了公司负增长趋势。通过统计分析,2013-2015年人均年劳动生产增长率基本在0.18%左右。在经过科学的计算与分析后,说明营业额的增长是在减员增效与互联网+的综合作用下实现的。据统计,销售额从2012到2015年增长率为10.26%左右。实现了10%以上的稳定增长,充分说明公司采用网络营销在扩大市场、扩展销售渠道、弥补营销投入不足等方面的重要性。。H有限公司的网络营销取得了可观的成果,充分说明网络营销在生物仪器营销过程中可以有效弥补传统营销的不足之处。由于H有限公司是生物科研仪器行业比较典型的公司,网络营销对H有限公司的业务产生多方面的促进作用,同样适用于行业内其他企业,此营销方式有一定参考意义。
【关键词】：互联网 网络营销 生物仪器 营销策略
【学位授予单位】：中国科学院大学(工程管理与信息技术学院)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.46
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-15
• 1.1 研究背景与意义9-11
• 1.1.1 研究的背景9-11
• 1.1.2 研究的意义11
• 1.2 国内外网络营销现状11-13
• 1.2.1 国外网络营销研究概况11-12
• 1.2.2 国内网络营销研究概况12-13
• 1.3 研究思路及重点13-15
• 第二章 营销相关理论综述15-23
• 2.1 营销基本理论15-17
• 2.1.1 营销的目标市场理论15
• 2.1.2 整合营销理论15-16
• 2.1.3 软营销理论16
• 2.1.4 直复营销理论16
• 2.1.5 关系营销理论16
• 2.1.6 服务营销理论16-17
• 2.1.7 高科技营销理论17
• 2.2 网络营销基本概念及特点17-18
• 2.2.1 网络营销概念17
• 2.2.2 网络营销特点17-18
• 2.3 网络营销与传统营销的比较18-21
• 2.3.1 网络营销与传统营销相同点18-19
• 2.3.2 网络营销与传统营销不同点19-20
• 2.3.3 网络营销的优势20
• 2.3.4 网络营销必然性与可行性分析20-21
• 2.4 小结21-23
• 第三章 H有限公司网络营销现状及环境分析23-35
• 3.1 H有限公司基本情况概述23-25
• 3.1.1 H有限公司主营业务介绍24
• 3.1.2 H有限公司近年的销售情况24-25
• 3.2 H有限公司营销方式25-27
• 3.2.1 H有限公司传统营销现状25-26
• 3.2.2 H有限公司网络营销现状26-27
• 3.3 H有限公司的网络营销环境分析27-29
• 3.3.1 政治因素27-28
• 3.3.2 经济环境28
• 3.3.3 社会文化环境28-29
• 3.3.4 技术因素29
• 3.4 H有限公司的网络营销产品分析29-30
• 3.5 H有限公司竞争对手网络营销分析30-34
• 3.5.1 H有限公司竞争对手概况30-31
• 3.5.2 竞争对手网络营销分析31-33
• 3.5.3 竞争对手销售情况分析33-34
• 3.6 小结34-35
• 第四章 H有限公司网络营销策略研究35-49
• 4.1 H有限公司官网的建设35-39
• 4.1.1 H有限公司官网建设35-36
• 4.1.2 制定网站推广方案并实施36-39
• 4.2 H有限公司精准营销模式39-45
• 4.2.1 数据库营销39-40
• 4.2.2 网络市场调研40-43
• 4.2.3 E-mail营销43-45
• 4.2.4 直返式广告45
• 4.3 H有限公司“移动端”营销策略45-47
• 4.3.1 H有限公司SNS营销策略45-46
• 4.3.2 H有限公司BBS营销策略46-47
• 4.4 H有限公司网络营销人员配备策略47
• 4.5 H有限公司网络营销服务策略47-48
• 4.6 小结48-49
• 第五章 网络营销策略实施效果49-55
• 5.1 官网营销策略效果分析49
• 5.2 精准营销E-mail营销策略效果分析49-51
• 5.3 SNS营销效果分析51
• 5.4 H有限公司网络营销策略实施数据统计分析51-54
• 5.5 小结54-55
• 第六章 结论与展望55-59
• 6.1 全文总结55
• 6.2 研究结论55-57
• 6.3 展望57-59
• 参考文献59-61
• 致谢61-63
• 个人简历、在学期间发表的论文与研究成果63

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